今天为大家推荐的内容，含金量非常高，希望大家保存收藏多看几遍，收获会非常大。下面就是小编整理的采购专员的话术和方法，赶紧来看看吧！

　　采购专员的话术和方法 1

　　1、B正确错误

　　2、谈判七项逻辑方法

　　3、在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：√

　　4、红黑脸

　　5、在失败面前不要流泪，因为有人会嘲笑你的懦弱，更有人会践踏你的尊严，记住，微笑地面对生活才是给敌人最好的还击！

　　6、赶紧让自己乐观豁达起来吧，只要你的心理一改变，身体、精神也会随之变化。那样你会得到一种永远向上的力量，这种力量会使你快乐而布满活力。

　　7、D现货价合约价订价

　　8、B正确错误

　　9、转移论题法

　　10、下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：√

　　11、人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来。

　　12、人生是海，时而有波涛，时而很平静，在人生的海洋里，我们要不断的探索，不断的追求未知，让我们自己人生的海洋五彩斑斓。

　　13、生命是一场公平的较量，没有永远的成功和失望，灿烂的梦想请不要遗忘，永远珍藏和保存心底的力量，冲破自我限定的高高围墙，我们每天都胜利在望！

　　14、D装作漫不经心、可有可无的样子选择现场车间作为谈判环境以销售员应对对方的采购部经理

　　15、B正确错误

　　16、分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。

　　17、谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：√

　　18、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！

　　19、用我的呼唤，给你无穷的力量；用我的关怀，给你铁打的脊梁；用我的奉献，给你无限的希望；用我的喝彩，圆你伟大的梦想！加油！

　　20、目标象蝴蝶，你去追它会追得很辛苦；如果你种很多花，蝴蝶会自己飞过来，只有不断提升自己，才能获得更多机会，成功不是战胜别人，而是改变自己！

　　采购专员的话术和方法 2

　　21、低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：回答：正确

　　22、派别人试探

　　23、计划你的战略和战术。三个实用战略是A）避谈本方立场，先是试探对方观点。这往往用于对方很想达成协议，而自己又缺乏足够信息。B）直接讲出你的最理想方案。这通常用于你已了解对方的方案。C）讲出你的最理想方案，紧接着讲出你的目标方案。这往往用于当你处在弱势但又有能力说服对方的时候。战术的合理利用能使计划成功实施。这些战术包括：

　　24、现代采购商务环境――多种、少量、变动大

　　25、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣；一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。

　　26、学会从层层困惑中看到一丝希望，学会从重重困难中找到一缕曙光，学会从阵阵郁闷中发现一份悠扬，学会从种种坎坷中获得一些力量。

　　27、其他

　　28、A明确回答法2.B转移论题法3.C苏格拉底问答法

　　29、合买试探

　　30、询价项目的“数量”

　　31、情景采购谈判实战测试与经典分析——“案例实战”

　　32、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

　　33、人在职场：逢人且说三分话，未可全抛一片心；摧眉折腰事权贵，为赚工资别怕累；安得工资过万元，再论世俗正与偏。兄弟，祝你成功！

　　34、每周二培训店长和储备干部（用学习

　　35、D讲一些笑话故事

　　36、漫天要价

　　37、询价项目的“交期”要求

　　38、收尾阶段技巧

　　39、感动能催生恋情，但我们总不能天天感动，付出能获得爱情，但我们难能处处付出，爱需要欣赏，情需要喜欢。

　　40、用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中您都是个优秀的人。

　　采购专员的话术和方法 3

　　41、需要竞赛参赛记录（人员、日期、内容、结果）

　　42、当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：回答：正确

　　43、步步逼近

　　44、在产品的价格类型中，存在风险的价格是：√

　　45、文件战术

　　46、人生是海，我是海员。不怕千层浪，无畏万丈渊。当好舵手，拉好风帆。向着目标，一路向前。排除万难，到达彼岸。

　　47、别人谓为困难，你视为挑战；别人借口连篇，你主动执行；别人不紧不慢，你快马加鞭；别人诉苦劳，你呈献功劳；别人一蹶不振，你永不言败。

　　48、包含运费以及途中损失的价格类型叫做：回答：正确

　　49、谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：回答：正确

　　50、明确回答法

　　51、低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：√

　　52、预算的陷阱

　　53、曾经的美好，留于心底，曾经的悲伤，置于脑后，不恋，不恨。过去终是过去，那人，那事，那情，任你留恋，都是云烟。

　　54、把快乐疫苗接种，把烦恼病菌清空，让好运细胞轻松，让成功一路顺风。世界强化免疫日，朋友情深义重，遥把祝福轻送，愿你心随信动，幸福圆梦。

　　55、每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：回答：正确

　　56、第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：回答：正确

　　57、虚拟论据探测法

　　58、当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：√A

　　59、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

　　60、病魔时时把我折磨，害我刻刻想要解脱，爱我的人有那么多，每一个都微笑鼓励我，我怎能放弃自我放弃生活，加油加油好好的过！

　　采购专员的话术和方法 4

　　61、成功的花朵开放在勤劳的枝头，失败的苦果孕育在懒惰的温床，拼搏与努力挑战人生的能量，坚持与信仰指引前进的方向，愿你用奋斗作为钢枪一路辉煌！

　　62、在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：回答：正确

　　63、获取对方价格底线的妙招

　　64、确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说“你尽量??”。

　　65、第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：√

　　66、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

　　67、大江东去浪淘尽，千古风流人物，却在今天。失败挫折经常有，微笑坦然。带着豪情出发，满怀信心，不畏困难和艰险，照样登高山。

　　68、让快乐的阳光照进窗，让好运的月光铺满床，让成功的轻风穿过堂，让健康的空气飘满房。夏日炎炎送祝福，一片真心愿君祥，把幸福收藏，让心情舒爽！

　　69、A漫天要价2.B虚与委蛇3.C步步逼近

　　70、以次转好试探

　　71、选择谈判团队。选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。

　　72、谈判的“3+3”问题

　　73、重在当下，不论未来如何，今后怎样，实实在在地抓好今天，就是装点了今后，美化了未来。

　　74、人生如梦，岁月无情！蓦然回首，才发现人活着是一种心情，得也好，失也罢，一切皆是过眼云烟；心情好，一切都好，只要开心就好！

　　75、集体活动的奖惩（待定）

　　76、D虚拟论据探测法

　　77、威胁试探

　　78、询价项目的“规格书”

　　79、准备阶段内容与技巧

　　80、高雅的人，看背影就知道；奋进的.人，听脚步声就知道；和善的人，看笑容就知道；优秀的人，看你就知道！

　　采购专员的话术和方法 5

　　81、把一切平凡的事做好，即不平凡；把一切简单的事做对，即不简单；你发怒一分钟，便失去60秒的幸福；快乐要懂得分享，才能加倍快乐。

　　82、技能竞赛时间：待定

　　83、下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：回答：错误

　　84、虚与委蛇

　　85、询价项目的“包装”要求

　　86、如何突破采购谈判僵局

　　87、如果你周围是一群鹰的话，那么你自己也会成为一只鹰；如果是在一群山雀中间的话，那么你就看不到海阔天空。

　　88、奋斗是浆，只有与水的搏击才能显现英雄本色；奋斗是浆，只有与人的接触才能发挥本来作用；奋斗是浆，力量与自然的结合才能走向明天。

　　89、所有参赛队员写参赛感受

　　90、D转移论题法虚拟论据探测法预期理由诱惑法

　　91、投石问路

　　92、每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：√

　　93、“听不懂”

　　94、放过自己，翻过生命

　　95、相信自己是最强，紧握心中的理想，笑迎挫折不悲伤，默念加油自疗伤，重拾信心再次上，屡败屡战加顽强，练就身心如铁钢，总有辉煌在前方！

　　96、D到厂价出厂价净价

　　97、B正确错误

　　98、苏格拉底问答法

　　99、使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：√

　　100、权限不够

　　采购专员的话术和方法 6

　　101、赛场就是战场，勇者不可阻挡，敢赢才能称王；信心鼓起希望，无畏豪情万丈，拼搏铸就辉煌；努力，加油，成功就在前方！

　　102、比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，争第一还有何质疑？

　　103、D比价分析边际利润分析成本分析

　　104、B正确错误

　　105、预期理由诱惑法

　　106、在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：√

　　107、生活中，很多时候都需要我们要耐心，耐心做人，耐心做事，更要耐心生活。

　　108、沉默，是为了下一秒突破，低头，是为了下一秒的抬头，平静，是为了下一秒的突进，这一刻，让我们屏住呼吸，看你们创造奇迹。

　　109、把脸迎向微风，就能感受凉爽；把脸迎向阳光，就能感受温暖；把人生面向春天，就会充满动力。即使是冬日，也要像向日葵一样绽放，像夏日一样明媚。

　　110、A假设试探2.B低姿态试探3.C派别人试探

　　111、假设试探

　　112、定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。

　　113、提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：√

　　114、烦恼来了，轻轻推开，劳累多了，慢慢松开，把烦恼丢在脑后，把劳累置于身外。

　　115、人生没有失败，哪里跌倒，就从哪里爬起，重整衣装，抖擞精神，迈开脚步，踏上旅途，不再回首，一路向前，心中饱满，阳光灿烂！

　　116、集体活动项目

　　117、D投石问路

　　118、规模购买试探

　　119、定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。

　　120、如何构筑自己的采购谈判能力：时间VS情报VS权利

　　采购专员的话术和方法 7

　　121、人生的路，就是如果不欣赏，再多的讨好也是苍白的；如果不喜欢，再多的取悦也是无力的。

　　122、心情不好，就静一静。运气不好，就等一等。身体不好，就养一养。脸色不好，就乐一乐。腿脚发麻，就站一站。心情不顺，就唱一唱。

　　123、集体活动的时间

　　124、在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：回答：正确

　　125、最后价试探

　　126、询价项目的“品质”要求表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。

　　127、采购谈判开始前期内容与技巧

　　128、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。

　　129、人在江湖走，该出手时要出手；不向过去回首，不向苦难低头；面对林立的高楼，勇敢的大声吼：我就是我的对手！朋友，我们一起加油。

　　130、知识竞赛一（笔试）时间：待定

　　131、A自己先表态、报价2.B把起草合同的任务交给对方

　　132、中途换人

　　133、询价项目的“售后服务”与“保证期限”要求

　　134、采购谈判天龙八部

　　135、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

　　136、给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向。跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌。

　　137、活动细则提前一周通告店面

　　138、在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：回答：正确

　　139、让步策略

　　140、想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：√

　　采购专员的话术和方法 8

　　141、目标日期

　　142、失败不可怕，挫折不可恨，逆烦不可气，用学习的心境去品评困境，成长会不期而遇，成熟会不期而成，人也会收获智慧。

　　143、珍珠常在水中埋，惜时一现亮光彩。现时谁知修时难，在乎蚌中无间爱。把住青春不懈怠，握紧努力与成才，未有不劳无获书，来将时间放心怀。

　　144、在产品的价格类型中，存在风险的价格是：回答：正确

　　145、谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：回答：正确

　　146、逻辑幽默法

　　147、在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：√

　　148、最后咬一口

　　149、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福，用感恩对待生活！

　　150、人生，总有一些路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。

　　151、想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：回答：正确

　　152、提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：回答：正确

　　153、以偏概全法

　　154、谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：√

　　155、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。

　　156、人生是船，生活是水，由生活载起我们的人生，人生是船，梦想是岸，由梦想做为我们人生的目标，请好好生活，早日达到梦想彼岸。

　　157、人生是船，会经历数不尽的风风雨雨，也会享受数不尽的万里晴空。在一生中会经受许许多多的浪头，浪头总是汹涌无比，让你心惊胆战，充满得失之患。

　　158、D合买试探

　　159、低姿态试探

　　160、分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。5.确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。

　　采购专员的话术和方法 9

　　161、D/12H

　　162、梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来！

　　163、振作低沉的士气，鼓舞消沉的信心，迸发澎湃的激情，舞动勤奋的双手，用努力去创造奇迹，用行动去开拓未来，精彩就一定会呈现！

　　164、集体活动的目的`

　　165、使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：

　　166、让步试探

　　167、询价项目的“品名”与“料号”

　　168、采购谈判高手与谈判低手究竟差在哪？

　　169、只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。

　　170、虚荣促使我们装扮成不是我们本来的面目以赢得别人的赞许，虚伪却使我们把自己的罪恶用美德的外衣掩盖起来，企图避免别人的责难。

　　171、集体活动每月一次（竞赛类或拓展类）

　　172、A开对方的玩笑2.B用逻辑构造幽默3.C违反逻辑达到幽默

　　173、谈判艺术的七个音阶

　　174、询价项目的“报价基础”要求“报价基础”通常包括报价的“币值”与“贸易条件”，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以“出厂价”就是以“到厂价（运费是否内含则另议）”来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。

　　175、实质性阶段内容与技巧

　　176、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

　　177、人要有所畏惧，才能克制私欲；有所追求，才能开源节流；有所放弃，才能集中精力；有所包容，才能潇洒轻松；有所担当，才能坦坦荡荡！

　　178、知识竞赛二（问答）时间：待定时长：1.5-2小时地点：店面、会议室

　　179、D无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺

　　180、出其不意

　　181、包含运费以及途中损失的价格类型叫做：√

　　182、开门见山，夸大表情

　　183、世人就像盘上棋，立身棋子叹世变。自由并不多，命运多一点。让我们改变自己，化作超人，改变命运。笑傲人生！

　　184、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重，人生境遇虽有异，美好祝福常相送，愿你平安又健康，一生无忧乐融融！