保险销售有哪些技巧和话术
这篇文章主要介绍了保险销售有哪些技巧和话术，小编觉得挺不错的，现在分享给大家，也给大家做个参考。一起跟随小编过来看看吧
保险是生活前进的推动力，是家庭经济的备用胎，是一种最安全、最无风险的投资。现在购买保险在人们的日常生活中逐渐流行开来。那 保险销售有哪些技巧和话术 呢？下面YY 简历 的小编就给大家分析分析。
技巧：
1.推销保险之前自己应先投保。
2.必须对保险条款吃透。
3.语言技巧更加重要。
4.可以从亲朋好友开始。
5.必须先学会做人。
6.选择营销对象，找准突破口很重要。
7.了解客户的需求。
8.开发客户的能力。
9.用最短的时间让客户喜欢。
10.敢于求人，敢于向不认识的人开口。
作为一名优秀的销售人员，在初次打电话给客户时，必须在30秒内做到公司以及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒内清楚地让客户知道下列三件事情：
话术：
1.我是谁，我代表哪家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的产品对客户有什么用途？
比如：
销售人员：您好，XXX先生在吗？我是XX公司的的销售XXX，请问您对XX保险有兴趣吗？
顾客：我在忙。
销售人员：那我过一个小时再打给您吧！
一个小时候再打电话过去时，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感。
“您好，我是刚才给您打电话的保险销售，您还记得吗？”
投 简历 的时候还在为 保险销售有哪些技巧和话术 而烦恼吗？如果能熟练运用小编整理的技巧和话术，相信您在保险销售时肯定事倍功半。
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