第1篇：市场拓展心得体会4篇

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

第一步：事前准备

市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已（企业基本情况与品牌的销售情况）

（1）不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策；新产品上市前。

（2）新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼（经销商、竞争对手）

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位?、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。

（3）分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况！

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的*格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。（怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。）

二、谈判前的准备

凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指*要常剪，总之要干净利索，显得有精神；作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊！在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常*，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值！！还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担。这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。

第二步：谈判

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况（租金，合同年限…。）便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能*有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观*，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。

第三步：跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多。不让煮熟的鸭子飞了。

光*飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，*竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是普通项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理*沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日*遍辽西大地打下了坚实基础。一份*劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保*，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在*工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松*的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在*融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对*地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素质。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四存在的问题：

1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2业务回款效果不理想。

3业务知识和谈判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%报表，台账详细规范。

4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对*的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系*公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作；针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对*的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行同年11月要求各单位参照办法将2023年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对*的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

（二）由于思维惯*，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度。

市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极*，把跑市场变成一个常态*的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的*和针对*的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办*市场。

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和*叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、*叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特*的*市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

经过两天一夜的拓展训练，给了我全新的体验和不一样的感受。团队的协作、付出的精神，包容的心态，信任与沟通、创新的思维、相互配合、思想力+执行力、好的方法大于盲目的坚持、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。

一个集体要有成绩，需要整个团队的努力与配合。一头雄狮带着一群山羊和一头山羊带着一群雄狮的故事完全改变了我以前对团队的定义和概念，并且给了我很大的启发。一个团队并不是要求每个人的能力都要很强，但是一定要求伙伴*格等方面互补。分层管理、明确领导极其重要。分析每个人的*格并根据其*格安排在合适的位置，每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动*，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

伙伴的融入也同样占有主导位置，就像整个团队一起过圈的游戏一样，只要有任何一个伙伴脱离群体，注意力稍不集中，就得返回去从头再来。这样就会有事倍功半的效果。

在项目前期做好市场调查，整体的规划，找出细节上的问题，做出周密的计划等是成功的保障，磨*不误砍柴工，每个细节都需要运筹到位。立刻有条有理的执行。思想力+执行力才是成就事业的最佳搭配。无论任何事情，只要经过深思熟虑，就大胆毫不怀疑地去做。只有想法而没有执行力，就是连错的机会都没有，这是最悲剧的！突然想到李嘉诚的一句话：“最早出手的人，是成功者，后知后觉的人是跟随者，不知不觉的人只能是消费者。”想好了，认准了，就相信自己，去闯！去大*阔斧的做，哪怕失败了，也是一番美丽的人生。

信任贯穿整个集体、只要选择了集体，选择了领导。就一定要信任他们，信任他们能带给你成长，能带领你实现自己的人身价值和梦想。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的伙伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

在整个素质拓展中，虽然只有两天，但是在这充实的两天时间里，我们不断的突破自己，在每一次任务后，都会有不一样的体会和感受。知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

在最后的一个项目，“毕业墙”。

面对4。2米垂直的高墙，没有任何可以借力的东西。本来看似不可能完成的任务。在活动前期教练问我们需要花多少时间，70人的团队才能全部翻过。我们面对面前的高墙，似乎有些退缩和胆怯了。有的说要30分钟，有的说要一个小时，有的甚至在怀疑能不能过去…当教练吹响任务开始的口哨，许多伙伴主动争当下面的墩子，为其他伙伴铺路搭桥。其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都爬过墙了，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上去。最后我们以10′50秒惊人的成绩完美的完成了此次前期看起来不可能完成的任务。试想，如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，这将是一个不可能完成的任务；试想，如果没有全队人一双双高高举起保护的双手，也将没有这么令人惊叹的结果。

可行的方案，团结一致，齐心协力，久违的感动模糊了我的双眼。通过这次拓展培训，通过一次次的分享，使我充分领略到了团结协作的重要意义，激发了个人的许多潜在的特长和能力，进一步培养了自己水轮机发散思维、逆向思维、树立创新精神的思路，促进了同事间的友好、互助、彼此信任、相互关爱的*感情，加深了讲究方法、时间的统筹和管理，能较好的提高工作效率。学无止境，忠言逆耳，我会在不断的学习中充实自己，弥补自己的不足，用"心"去完成每一件工作。这次训练就像一次照镜子一样，重新认识自己，看到了自己很多的不足和需要改进的地方。真心感谢这次让我这么实在的学习及成长的机会，我会继续努力。这次培训对我的工作迈进了一个大台阶，让我懂得了站在外面看问题，意识到自己一直没有发现的缺点，也对自己的工作有了一个重新的规划在工作中多听大家的意见，说话之前多考虑，办事时要稳重，只要计划安排好方案策略，实施过程中就要果断。用心把从培训中学到的启发一点点运用到工作中来，慢慢去吸收去懂得……

虽然已经离开了拓展训练基地，前天是激动，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的话想说，在短短的两天时间，我们会为伙伴的加油而嘶声力竭，我们为伙伴的成功欢呼雀跃，我们最后全体相拥，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人寻味。喜欢这种团结和伙伴们并肩作战的感觉。这种团结协作，催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定会创造奇迹。

第2篇：拓展训练心得体会4篇

拓展训练是大家的难忘经历，下面小编为大家介绍拓展训练心得体会，希望能帮到大家!

今天又是一个美妙的星期天，我早上七点就起床了，为了参加学校组织的素质拓展训练，七点五十，我和同学一起来到学校的*场，迎接我们的是一排穿着教练服，看起来很有气势教练。他们站立的整齐挺拔，看起来向*人一样。我和同学们原本懒懒散散的步子也快了起来，迅速地站好队伍，怎么着，也不能让教练小瞧了我们不是，就这样，我开始了一天的素质拓展，我没有想到，这次素质拓展会给我带来如此多的东西，以至于我现在想起它就觉得庆幸，庆幸我选择了参加123教育的素质拓展训练。

带领我们进行素质拓展训练的是重庆山外山企业管理有限公司的教练团。主教练谢寒叫我们六个字问好方式：好，很好，非常好。我们都笑成一团，但我们都感觉到这次拓展训练是另一种的学习方式。在：今天我将开始新的生活，我将和我的同伴一起勇敢的面对各种困难和挑战庄严地宣誓声中我们开始了新的一天，充满了快乐、汗水、感动、震撼的一天。

在团队组建中，我们有了自己的团队，有了自己的队名、队歌、队训，还有了队长。我们的队名叫亮剑队，呵呵，受《亮剑》影响太深了。有了团队归属的我们要正式开始一天的挑战了。第一个就是同起同落，我们所有人要分成两队，背靠背，同时坐下，同时起立。看似简单，做起来可就难了，我们试了五轮都没起来，最后一轮在教练的鼓励之下，我们所有人都按教练说的全力以赴，起来之后，我们都很高兴，忐忑中，教练宣布我们的成绩是1秒56，一瞬间的呆楞后，我们的欢呼声冲口而出，直上九霄，忘情而快乐。在*节拍中，我们每个人都拍的双手通红，但笑意在脸上洋溢，我感到，我身边的伙伴是如此的可爱，我们地心紧紧的连在了一起。万里长城让我们学会了团结协作与挑战，驿站传书每一轮的限制，让我的思维一步一步的开阔，教练说的真对，不逼自己一把你就不知道自己多优秀。一天的时间很快，我们在一次次的挑战中成长，教练的点评，让我受益匪浅。最后是让我刻骨铭心的一个项目---领袖风采，我们的队长一个个子小小的男生，替我们承担了80个俯卧撑的责任，看着他一起一落，我的心里难受极了，恨不能替他承担。从小到大，父母为的我付出一幕幕浮现在眼前，我泪流满面。在领袖风采中，我的心灵受到了极大的震撼，很多时候我们都潜意识的只想到自己，会逃避很多本应该承担的责任，但是，现在，我不会，我要做一个百分之百对自己负责的人。

整个一天的拓展训练结束了，我们人生的素质拓展才刚刚开始，大学是一个新的起点，我相信，我会创造一个美好的未来。谢谢123教育的教练，你们给了我一次机会，一次超越自己，发现自己，改变自己的机会。

今天又是美好的一天!

抛弃城市的喧器、浮燥，我们部门所有队员带着孩童般的心情一路观赏，来到拓展基地，完成了一次高强度的拓展训练，这是一个团队，是一个整体，为了完成目标，不分彼此。本次拓展训练拉近了前线营业员工与领导的关系，让平时难得一聚的员工有了更多的交流与沟通，对彼此都有了新的了解，大家对团队的概念都有了新的认识。

由于公司成立时间短，加之公司规模的不断扩充，公司的凝聚力和团队意识显得尤为重要。拓展训练的开展，磨练了新老员工的意志，发挥了个人的潜能，增进了同事间的沟通，集体向心力有了大的提高。大家对自己在公司中的角*和定位有了更清楚的认识，与此同时，也鼓舞了公司团队的士气，增加了信任。

这次拓展训练协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

活动虽然结束了，但大家得到的锻炼与考验将成为一笔宝贵的财富融进血液里，成为一种永不枯竭的动力源泉。

端午之际，公司组织“野外拓展培训”活动，快乐的时光是短暂的，蕴涵的意义却是深远的。

在这短短的一天时间里，拓展训练让我受益匪浅，对工作态度，自信心、团队协作，创新等多方面都有了新的认识，让我加深了对克服心理压力，战胜自我，团结协调，相互促进等很多道理的印象，并且自己在这些方面也有了一些提高。

27号早上早早起床，公司的每一次活动，都会让我迫不及待地参加。上到车上，同事不约而同的穿上了万人长跑的运动服，看上去个个精神抖擞，斗志昂扬，展现了我公司团结一致的精神风貌。

整个推展训练我的总体收获如下：

一.用于挑战自我，战胜自我，要有更高的目标，更远的目标。在第一项：“空中抓杠”，让我相信一切皆有可能。出发前的恐慌不安，在同事们的鼓励声中慢慢减去;对自己的不相信，在同事们的关怀下，渐渐平息;在同事们的拥抱，以及关心的目光中，我出发了。人往往对未知的世界有一种恐惧的心理，站在8米高的墩子上，我真不敢相信自己能站起来，能跳过去抓住平衡杠。但最后在朋友的鼓励中，在自己的鞭策下，要紧牙，冲了出去，抓住平衡杠那一瞬间，我满心欣喜，“我做到了，我成功了!”现实生活中也是一样，前途的不可测往往使人畏惧不前。但拓展训练一下子使我对前途的挑战欲望猛然增强。在工作中，业务的拓展往往无法预见其结果，使自己裹足不前。但拓展训练使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。拓展训练使自己更清晰地认识到自己身上潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。通过拓展训练，我重新认识到了自身的潜能，也将把这种潜力发挥到以后的工作中。

二、相信同伴，会取得意想不到的效果。第二个项目：“信任背摔”，就是信任与责任的检验。站在高台上面，没有一个人不胆怯，没有一个人不害怕。而在下面的同事，没有一个不想安全接住倒下的同事，没有一个不想完美的完成任务。当自己倒下来了，被接住了，这一刹那我感受到信任的胜利以及团队的力量，一个相互信任的团队是无往而不胜的。这样的责任，以及信任，正是我们在平时的工作生活中不可缺少的品质：我们不仅要意识到自我的责任，也要和其他同伴合作，信任团队中的每一个人，完成每一项工作。

三、在以后的项目中，不管是“盲人摸绳”，还是“海上逃生”，我更多的是感受：团队的合作，集体的智慧和力量，无私的奉献，以及我们共同的愿望和工作目标。”团队建设的好与坏关系到一个单位和部门的生存与发展，那么，怎样才能建设一支好的团队呢?通过拓展训练，我认识到一个好的团队必须具备以下几个方面的因素：集体协作，合理分工，勇于挑战，目标明确，团结协作能力和凝聚力。

训练已经结束，我们的口号队徽我都永远记录在脑海里面了，在我以后的工作，生活会发挥极其重要的作用。

希望以后的我，像我们的口号一样“飞翔，飞翔，一路翱翔”，越飞越远，越飞越高;希望以后的工作也想队歌一样“挑战自己，一起飞!”不断挑战自己，超越自我，激发自身的潜质;也希望我的人生像我们的队徽一样，腾飞不停，勇往直前!

这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在两天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解，也提高了大家的团体意识。

每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作方法。首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。

在完成项目时也暴露了我们一些弱点，我们的表现有些盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，其他同伴由于不了解目标，使得任务事倍功半。

拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。

第二天我们来到雁荡山净名大峡谷，这次很好的体现了昨天的训练结果。在小组长的带领下对如何结队而行做了详细的规划及落实。途中大家互相打气、加油，你帮我我帮你，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。开心圆满的结束了这项活动!

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第3篇：拓展训练心得体会4篇

拓展训练为我们搭建了一个相互交流的平台。下面是学习啦小编为你整理的拓展训练心得体会，希望对您有用。

今天，清晨的阳光似乎格外明媚，参加拓展训练的学员们早早的*在公司的商业大厦整装待发。学员们个个都充满喜悦和好奇感，期待下一站的惊喜，笑翻天教练们细心有序的照顾着每一位队友，本次训练能够锻炼学员们的坚强意志、团队协调组织能力。在严格遵守制度的前提下，学员们勇于创新，少一分抱怨，多一分沟通，多一分承担，多一分坚持，多一分感恩。

今晨7:00同学们出发了!到了笑翻天拓展基地，我们各自马上放好行李就开始了拓展训练开营仪式!学员们通过热身活动显得十分紧张刺激!最后我们的团队有了自己的团队名称，口号，队歌，还有队形。

训练员在每个项目结束后都要总结些心灵鸡汤。爬上高杆不易，站上去、走起来、跳一步更不易!心如此地狂跳，腿不听使唤地抖动，在加油、打气、欢呼声中，总算过关了，只是以后不会恐高了!高空断桥，我说我的感想就是，实在不喜欢做的事一定不要勉强自己。居然还能绕回到人生要总于尝试面对自我这些点上。人生苦短，哪有那么多道理，及时推车才是王道。

穿越电网，身体不能触网，一个洞只能使用一次，最后所有人过往，网洞使用完毕还有人没有过网，用集体深蹲或俯卧撑的方式换取网洞。穿越电网，虽然都顺利过了，却真的是感触很深，即使我一直抬人，也感到累，出汗背都湿了，也无所谓，同样的是他们让我安全地脱离了电网，打心底的敬佩第一个和最后的那个人，我能很真实的体会到那份发自内心的快乐，保持平静的内心去对待，保持微笑，一切都会安好…

当翻越过四米五的“毕业墙”…或许这一刻才能称之为真正的“毕业”…是心灵的毕业…三个半月前的毕业充满了悲伤和不舍但没有让心真正找到方向，而在全身湿透*冷发抖，泪水将妆容花尽的这一刻，心却受到了如此巨大的震撼与冲击…我想…这一刻起…除了感动我不会再轻易落泪…宁可流汗流血也决不轻易落泪。我抓住的手也在慢慢的松动，我觉得我拖累了大家，我影响了大家的成绩，吊的时间也就是僵持的时间我是最长的一个。在这异常关键的时刻我关键脚底传来一股向上的力量，将高度飙升了10多厘米上下努力，我也抓住了平台的内角，上面的人又俯下身来抓住我的角，我用尽全身力气，在大家的帮助下，翻进平台内。

当时也是头昏目眩，全身散架。感觉几个女生把我往后拉到小桥上，让我平躺，托着我的头，让我均匀呼吸，慢慢的缓过气来。我听到教练说还有10个、还有9个，看到兄弟们满身的稀泥、憋红的双眼、青筋裸露的脸庞和脖子、拉伤划伤的手臂，看到台上不分男女，抱腰的抱腰，抱腿的抱腿;下面的兄弟越来越少，难度越来越大，他们将承受更大的艰险。心里一股股的暖流涌了出来，眼角也流出好像一种怯后余生的泪水。还剩4个、还剩3个、还剩2个，随着教练的倒数声，最困难的时候到了，倒数第二个抓做了手拉上平台，最后一个勇士在承受了几十上百次的踩踏托举后，还要依靠自身的体力和技巧，在上面倒放一个人下去后，他抓住了兄弟的手，上面的人齐力往上拉，在靠近一半左右，最后一名勇士引体曲腿向上，让上面的抓住他的脚，最后上了平台，我的泪水再次落下，和汗水混杂在一起流下脸庞。当教练宣布我们只用了23分钟完成逃生活动。

今天的拓展训练让我心里感慨万千，这样的团队，这样的群体，这样的团结，这样的能力，这样的给力，这样的精神，没有战胜不了的困难!没有逾越不了的难关!没有趟不过去的沟壑!这是我到公司近14年来对这个团队的更新认识，兄弟姐妹们，您们*苦了，您们将是公司的新一代中坚力量，公司的未来让我们用这种精神，这种士气、这种力量去共同去创造和拼搏!

9月24日，公司领导组织班组长以上管理人员前往“广州笑翻天拓展基地进行为期一天封闭式训练，目的是强化团队的沟通和提高团队的凝聚力，最终见到成果。这是一个不分领导与被领导、不分年龄大小、在某种程度上不分男女界限的团队活动。参加拓展训练的人员都怀着必胜的信心，于早上8点半，装载50个团队成员的4辆小车从公司出发，前往笑翻天拓展训练基地。

到达基地后，简单的做完行李的存放，教练就组织大家进行拓展学习，讲解训练的内容和目的，课程的主要内容等基本常识后，要求将47人的团队分为3个组，分组前必须要有人自告奋勇的承担组长，当教练的话一结束，我们(此时的大团队还没有分开)就有学员们主动跑到台上，由于地滑，学员们还来了个屁股坐地前滑的高难度动作。组长只有3个，必须要淘汰3个，谁留下、谁淘汰?俯卧撑比赛绝胜负。比赛的结果是彬彬、娅娅、古师留在台上。教练宣布剩下的47人，自愿跑到你信任的队长的背后，我站在了娅娅的背后，有幸的成为她第一个队员。结果娅娅队11女4男成为具有谐音和新意的“压压”队，意在压倒其他队。古师队有13男2女组成，取名“鲨鱼”队，意在吃掉对手。彬彬队有2女15男组成，取名“饿狼”队，同样意在吃掉对手。

队伍成立了，首先要开展的活动是“团队风采展示”，为了小组的利益，三个组都在秘密的利用午休时间，进行队名、队号、队歌、队形等有关内容的展示排练。口号声、歌声不绝于耳。风采展示的结果，“娅娅”队取得第二名，记2分。饿狼队取得第一名，记3分。“鲨鱼”队取得第三名，记一分。理所当然的鲨鱼队接受了精神和肉体的惩罚。

第二项活动是穿越电网，各队队员站在一面由手工编制网前，这个网网孔直径大小不等，有20---30公分的、有30---40公分的，分为三层。队员不能借助其他工具，只能是用巧妙的办法穿越，穿越过程中身体的任何一个部位都不能触网，触网即“电死”出局，出局的人不能再帮忙。我所在的“娅娅队”，由于没有统一的方案和办法，活动的结果是倒数第一，可想而知，我们将接受惩罚。

另外的一个活动是考验团队的沟通能力，即将队伍分为2小组，每组7人，教练分别发给每组纸杯4个、筷子3双、吸管2根、纸片一张、塑料丝少许、粘胶圈一个、尺子一把、剪*一把、小*一把。要求利用这些工具，2个小组在各一个沟通员的沟通下，各制作一个桥，最后组合成一个能承受一个成年人重量的桥。我所在的团队又再次受到沟通员沟通不利，方法、内容、格式等在不统一的情况下，在短短的8分钟里，我们造了一座前无古人、后无来者、举世无双的一座桥墩不同、规格尺寸不一、毫无美观装饰的一座大桥。结果大家不言而喻，我们将再次接受身体和肉体的惩罚。90多公斤的我，刚开始的俯卧撑还勉强按照标准做完，越到最后，难度越大，两只手已经承受不了身体的重量，挑战自我的时候到了，累了就在地上趴趴，实在不行就跪在地上歇歇。和团队的成员共同和队长一起，做加倍惩罚的俯卧撑。人确实很累，但是大家都在默默的承担，凝聚力在慢慢的加强，向心力在默默中聚拢，这是我参加此次活动最欣慰的项目。

一次次的挑战，让我对这个团队多了更多的信心和希望，愿继续保持这份姿态，努力并坚持!学员们深刻感受到团队分工协作、团结互助等重要*，竭力为目标与荣誉而战，锻铸了一支出*管理队伍。我们在拓展培训中团结协作，“小事做好，难事做成，大事做响”的精神得到充分体现。更以拓展这种独特的方式去改变我们总是对事物抱着逆反的态度和濒于危险的行为。

在我们的人生当中，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。为激发出我们每一个人的潜能，迸发集体团结而奋发的光芒，公司为我们开启了为期一天的拓展训练之旅。通过信各钟经典项目，培养我们团队合作精神，我们收获满满的!每一个小伙伴都才华横溢，高端大气，给我带来超乎预料的收获和感动!

我们第一个活动先要进行慢跑训练。这是一个爬坡的慢跑，我在爬出一半的时候，已经气喘吁吁，跟不上队伍，但是我没有放弃，虽然不能跑，但是我还能走，我相信我自己会到终点。但是狼人队的一个队友血糖较低，跑的太快，导致晕倒。这是我们始料未及的情况。在教练的帮助下，才慢慢的缓过气来，这是我们在今后的活动中要吸取的教训。

当你遇到困难，在黑暗中迷茫，有没有人来帮助你?有没有人来支持你?他要求报2的队员讲，你愿不愿意帮助他们，你有没有亲近情和友情。如果有就走到他的对面，拉住他的手，提上他的鞋，无论你用什么形式，完成相互帮助的路程。说实话，在场的都是我的朋友，都是我的兄弟姐妹，每个人我都要帮助，因为每个人都帮助过我，支持过我，都是我一定要帮助能够在以后的工作中，承担更多重任的朋友，在场的其他兄弟姐妹，包的人肯定不会落下，肯定会有人帮助，所以毫不犹豫的走到我朋友的对面，伸出我的右手握住他的手，我肯定的说他在第一时间，也知道是我，这就是一种默契。教练要求我们在助教的带领下，和其他同伴一道，完成穿越黑暗，再回到原地的任务。

40人中一半带着眼罩还赤着双脚，其困难程度可想而知。我看到许多的兄弟姐妹都将他们背在背上，还提着他们的鞋子，我的内心手到震撼。我的双眼已经饱含泪水，这样的团队、这样的兄弟姐妹情、这样的团队、这样的一群人，是企业的骄傲、是企业的财富、同时也是企业的中坚力量。我虽然不能向他们一样较长时间的把我的朋友背在背上，但是我尽我的能力，帮助我的朋友。我的朋友也非常的爱护我，当要下一个泥巴坎时，我想到朋友赤脚，准备第二次将他背在背上时，他非常果断从我的背上滑下来，两只大手牢牢的握在一起，共同去承担前面未知的一切。我们越过崎岖不平的不同路段、跨过毫无遮挡的小桥、穿过菜地和丛林、上下高矮不等而又无法计数的梯梯坎坎。我们始终手拉手，当有梯坎时我将手抬起，意思上坎，当有下坎时，我将手下抬意思下坎，在大家的共同努力下，顺利回到终点。无一人落下。

我们队虽然在过去的活动中失利，没有取到好的成绩，但是团队的成员没有气馁，他们在不断的总结和完善自己，当上午的活动结束后，大家都很疲惫。但是队长、队副和监督仍然组织大家开会总结，找出我们失利的原因，规定活动纪律，让每个人都发表自己的见解和意见。大家认为我们没有统一指挥、没有统一意见、七嘴八舌让大家分神，同时我们也感到队伍中男生少，女同志多等弱点。但是大家认为这些都不是我们不能取胜的理由，只要大家在一个理念的指挥下，我们也有优势，大家最后决定重拾信心，重头再来，一定要战胜狼人队。同时大家又对下午的户外活动相互打气加油，不要被别人说的在10米高空跳越流眼泪和惧怕而放弃。伟福不相信眼泪，我们最大的敌人就是我们自己，一定要战胜自我!

我们在拓展现场流下了许多汗水和泪水，也留下了大家的欢声笑语。本次活动锻炼了学员们的体能意志，提高了团队的组织凝聚力，帮助新员工加快融入我们的新团队中。现在我们经历了一些之前没尝试过的挑战与团队合作!觉得自己慢慢长大了，懂了许多人情世故。今天的拓展见*我们从迷茫、怀疑甚至排斥开始，到参与、热情与不舍中结束的一天!团队里，生活中，你的贡献决定你的价值。

9月23日，我院团委各部门在部长的组织下，2023级新生干事赴广州笑翻天拓展基地开展团训活动，团训的项目有划拳比赛、盲人方阵、高空断桥、还有精心准备的信任背摔，各个项目考验的是干事们的团结能力、沟通能力，一天下来，新生们之间的沟通增进了不少，为今后工作的开展奠定了基础。

拓展训练分成两队，每队15人，每队拥有两张报纸用来站立。所谓比赛，参赛者都必须通过同一起点，同一时间，同一内容，赛后出现各参赛者不一样的成绩就可算是参赛者的能力差异。双方划拳比赛，谁划输了一次，就会失去半张报纸，这是铁锤队，连续3次划输，只剩下半张报纸，却要在半张报纸上站立5人。但是他们创造了奇迹!在团队协作中加深了解，在解决困难中增进感情，收获很多!

大家都知道沟通的重要*吗?下面拓展项目可以告诉我们沟通重要*。盲人方阵就是要求我们再看不见的情况下完成任务!还不能说话，有时候沟通不是不需要语言的，详情尽在行远!今天我们的体验式培训，有让人笑到翻的盲人方阵，也有让大家流泪不止的电网，总的来说，整个培训都达到了我们要达到的效果——让整个团队团结一致，融为一体。

最具挑战的科目在下午展开，当我们来到训练场地，10米高空跳台和1,5米信任背摔器具展现在面前。仰望10高空和中间缺了一截的仅有30毫米的跳板，着实有些担心。除了担心队里的女生外，还担心自己的体重、血压、恐高等能否跃过。但是反过来一想，大家都在看着我，因为我是来到这里团队的最高领导，虽然我的年龄和体重是困难，但是榜样的力量的无穷的。首先我就要突出自我、挑战自我、战胜我自己，让大家重新认识和认知我。

所以我没有向教练提出退出的请求，而是在队内报名第一个参加跳跃。队里的兄弟姐妹很照顾我，小肖说他第一个跳，让我找出感觉，结果我是男生中第四跳，当我来到10米高台，内心向打鼓一样，心跳加快，往下看确实很高，看桥面，确实很窄，内心虽然不恐惧，但是也有许多的紧张。当教练将保险挂在背后，检查安全后，我告诫我自己，我一定要跳!我一定要成功逾越!我一定要让46位同事重新认识我!我一定要让教练不大声训斥和帮助我!我一定不能给自己的后半生留下遗憾!

在信念的支持下，在大家无声的注视中，我大步走上跳板，来到缺口，先平息了一下自己的心情，然后勇敢的跃过缺口到达对面。可能是体重或者方式等的关系，跃过去后感觉跳板在激烈的晃动、感觉人要往旁边坠落，我下意识做出将腿叉开坐在跳板上，首先确保安全，我往下一看，大家全部用期待的眼光、信任的眼光、鼓励的眼光看着我，给了我极大的勇气，为了使跳板不在晃动，我用慢慢的将腿收回跳板，跪着爬向跳板的终点，并且勇敢的扶着立柱站了起来，创造了一个第一项，就是跪着到了10米平台的终点。在大家的注视下，我调整了心态，不能慢慢走，要有节拍的走，不能让跳板大幅度晃动，我一定要胜利!在号的心态下，我一跃而过回到起点。我胜利了!没有战胜不了的困难，没有逾越不了的障碍。

缘分让我们从四面八方汇聚到这里，经过一天的素质拓展训练，大家从陌生到相识，再到熟悉，大家的心更是紧紧的连在了一起。拓展训练，人人争先，它给了我们快乐，锻炼了我们的身体，也培养了我们的团队精神。尤其是让我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，超越了想象中的自己，完成了看似不可能的事情，提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。

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