渠道销售是做什么的 渠道销售怎么找客户
一、渠道销售是做什么的
1、渠道销售是指企业通过建立销售渠道，将自己的产品和服务分销给消费者的一种销售模式。
2、渠道销售通常需要与各种渠道商、分销商等合作，利用他们的销售网络、客户资源和市场影响力，将产品和服务推广到更广泛的市场。
3、渠道销售的主要目标是提高销售量、增强品牌影响力，同时也可以降低企业的营销成本、缩短销售周期，优化产品和服务的市场布局。
4、渠道销售所涉及的渠道包括经销商、批发商、代理商、零售商、在线平台等，因此需要企业具备协调、管理渠道商等方面的经验和能力。
二、渠道销售怎么找客户
1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。
2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。
3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户销售找客户能通过同行或竞争公司得到，这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。
4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计。通过优质的内容，在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。
5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户销售找客户最怕什么，一是怕客户不来，或者客户在线上不回复，这样就没有成交的机会，二怕来了自己没服务好，来一个得罪一个，最后越做越糟糕。在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。
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