新人主播聊天话术1

　　欢迎话术

　　理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的直播话术是：“欢迎某某进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

　　解读观众的账号名称：欢迎某某进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

　　寻找共同话题：欢迎某某进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

　　借机传达直播内容：欢迎某某进入直播间，今天要给大家介绍的是某某的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

　　宣传话术

　　要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

　　宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是某某点~某某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

　　宣传直播内容：我是某某，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧

　　互动话术

　　在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下直播话术进行互动。

　　（1）发问式互动话术

　　比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗、、、、、、”等等这样的问题。

　　这类发问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

　　（2）选择性话术

　　“想听《某某》的刷1，想听《某某》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　（3）节奏型话术

　　“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

新人主播聊天话术2

　　开场话术

　　首先是刚开播时的开场话术，主播常用礼貌用语，大家可以操考以下这些示例：

　　1、欢迎 某某宝宝来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　2、欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒～

　　3、欢迎来到 xx 直播间，主播带你上高速，喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们！”

　　4、听说下雨天，在” 某某”家送飞机和礼物更配哦！

　　5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？--- 喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

　　6、欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多**， 多多捧场哦

　　7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

　　话术的**思路和锻炼思路

　　**思路：

　　◆ 以产品为中心的思考方法

　　◆ 以营销为中心的思考方法

　　◆ 以顾客需求为中心的思考方法

　　锻炼思路：

　　◆ 说肯定的话

　　◆ 说真话，对顾客要坦白

　　◆ 只说三点，说多了就忘了

　　◆ 重复，但要在重复中变通

　　好话术的节奏

　　◆ 快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

　　◆ 高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

　　◆ 认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不**语速快。

　　如何找话题

　　如果在进行直播的过程中词穷了，也就是突然不知道说什么了，那么气氛就很尴尬了，所以各位主播们，一定要学会去找话题。首次，三天之内不要重复同一话题，每次直播前半小时先让玩家点歌，每次 2 到 3 个话题，最后 一个话题不要聊完，留一半下次再聊。

　　1、最新的八卦**

　　2、爱情小故事

　　3、可爱或者夸张的动作

　　4、每天的歌曲选择

　　5、房间活动，比如：玩家生日，玩家离别会，节假日，还比如 某某 与主播认识的一周年纪念日

　　6、为什么喜欢这首歌

　　7、脑筋急转弯

　　8、大家一起写诗

　　9、为什么叫你小哥哥

　　10、穿衣服的窍门

　　11、最近都在玩的游戏

　　12、大家都喜欢什么食物饮品

　　13、游戏，比如猜 主播 那只手有硬币 猜对奖励 礼物什么的

　　14、都是做什么工作的

　　15、聊聊电影，动画，小说的故事情节，多观察生活的细节和积累，做到有东西可聊，多说一些和游客有联系的话题，别要只说自己知道和极个别人知道的东西，不然大部分人会不感兴趣而离开！

　　16、同一个装扮不要超过 3 天，发型最好一天一换。不要让粉丝总看到你一直一个样子，容易产生视觉疲劳，衣服应该新颖有亮点，不要太单一，衣服应该以养眼为主，靓丽为次，画面的整体**很重要！

　　总之，如果不知道找什么话题，*时有空可以多看看**，关心关心时事，与时俱进；多看看书，可以是幽默的，也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，整天不知道什么应该说什么不应该说什么，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，让人欲罢不能，还各门手艺知识样样齐全，带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。

　　做主播，先扔掉你的玻璃心。外界评价褒贬不一，有些充满着羡慕，有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的**中，总有逆流而上者夺其桂冠，也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以，那些在直播行业里如鱼得水的主播，他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是：克服“玻璃心”

　　行业有需求，则会有市场。如果一点点风言风语就能把你的“玻璃心”震碎，那么你将彻底切断和这个世界最低成本链接的**。

　　如果你需要通过直播赚钱养活自己，你必须让自己的“玻璃心”坚强起来，毕竟**的世界我们要选择承担一些该承担的责任。如果你通过直播做兼职，我觉得在工作中寻找乐趣的同时我们也应当一点点的学会屏蔽自己不需要的无效信息，毕竟成长的路上永远不会顺风顺水，选择利于自己强大的信息就好。

　　如果你想通过直播找到让自己大放光彩的*台，那么为了那个最终的目标我们必须好好的收起来自己的“玻璃心”，毕竟成功路上大抵就是“书山有路勤为金，学海无涯苦作舟”的过程吧。

　　一句**的谚语说道：“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻译成中文，是一句耳熟能详的句子：欲戴王冠，先承其重。这句话适用于各行各业，其中主播行业正是这种走在风口浪尖的“大红人”。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)扩展阅读

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展1）

——新人主播直播话术干货 (菁选2篇)

新人主播直播话术干货1

　　欢迎话术

　　抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术:

　　1、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多**，多多捧场哦!

　　2、欢迎某某 (名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物!么么哒!

　　3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

　　多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

　　我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

　　让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉,更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

　　感谢话术

　　观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

　　感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说:1、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!2、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

　　注意事项

　　1、**锻炼思路

　　可以从三个方面来**话术的思路:以自己为中心，以氛围为中心，以粉丝需求为中心。

　　有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话，对粉丝要坦白;只说三点，说多了就忘了;重复，但要在重复中变

　　2、掌握话术节奏

　　话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。

　　3、误区

　　很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快,其实节奏快不**语速快。

　　如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

　　聊一聊最新的八卦**，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。

新人主播直播话术干货2

　　欢迎话术

　　理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的直播话术是：“欢迎某某进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

　　解读观众的账号名称：欢迎某某进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

　　寻找共同话题：欢迎某某进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

　　借机传达直播内容：欢迎某某进入直播间，今天要给大家介绍的是某某的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

　　宣传话术

　　要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的.宣传话术。比如：

　　宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是某某点~某某点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

　　宣传直播内容：我是某某X，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧

　　互动话术

　　在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下直播话术进行互动。

　　1、发问式互动话术

　　比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗、、、、、、”等等这样的问题。

　　这类发问式直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

　　2、选择性话术

　　“想听《某某X》的刷1，想听《某某X》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

　　选择性直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

　　3、节奏型话术

　　“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

　　直播都是需要成长，一步一步走来的。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展2）

——新人主播稿子 (菁选2篇)

新人主播稿子1

　　直播话术开场第一招：面带微笑，随时问候粉丝！

　　微笑是主播的基本技能，一个恰到好处，发自内心的微笑，能让进你的直播间的粉丝对你产生好感！第一印象很不错！更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

　　切忌不要面无表情脸，这样的脸只会让粉丝无感然后纷纷流失！

　　直播话术开场第二招：迅速找到共同点！

　　共同点是你和陌生人快速打开话匣子的有利的法宝！比如兴趣爱好，地理位置以及粉丝的名称等等！

　　直播话术开场第三招：要让粉丝有参与感，多与粉丝互动！

　　可以直接抽奖、让粉丝扣屏互动，也可以直接和粉丝做个暖场的小游戏！

　　直播话术开场第四招：准备三个问题！

　　问题是激发聊天的最好的方式和**！可以通过近期发生的热门的话题**引起互动！

　　比如最近大火的三十而已，你可以冒着被打的风向，问观众有没有喜欢林有有的？

　　在看直播开场话术之前，我分享一套直播话术的黄金法则给你，让你可以见人说人话，见鬼说鬼话！

　　1、先讲对方想听的，举例：**准备提拔你；

　　2、再讲对方听得进去的，举例：所以你得明白事；

　　3、然后再讲你该讲的，举例：但是**有安排；

　　4、最后再讲你想讲的，举例：不过决定权在我。 看明白你就知道直播怎么说话了！

　　接下来是直播开场话术，直接拿去套用即可：

　　1、大家好，我是一名新主播，擅长某某X，我会给大家多多分享某某。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的**。

　　2、我是某某，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！

　　3、感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜！不管礼物有没有，祝你幸福到永久！

　　4、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！

　　5、欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！

　　6、欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物！**我就加关注，主播绝对没套路！更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

　　7、艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！

　　8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

　　9、我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。

　　10、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

　　11、欢迎某某进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

　　12、欢迎刚进来我直播间的小伙伴，一定不要走哦，错过了这波福利，我可能明年再送了哟！

　　13、感谢某某的关注，还没关注主播的抓紧关注哟，我会每天给大家带来不同惊喜哟！

新人主播稿子2

　　1、引导关注话术

　　首先需要熟记一些常规引导台词。

　　比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

　　因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

　　2、直播欢迎话术

　　在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

　　（1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

　　（2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多**，多多捧场哦！

　　（3、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

　　以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。

　　3、直播互动技巧

　　直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

　　积极回答问题

　　（1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；

　　（2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视**者；

　　（3、当然对于一些骚扰和**问题，可以选择性过滤；

　　4、连麦

　　连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

　　5、才艺秀

　　直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的***。

　　有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

　　除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝**来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展3）

——新人主播的技巧 (菁选2篇)

新人主播的技巧1

　　第一点：主播聊天一定要三思而后行

　　在主播和粉丝沟通的过程中，往往会因为一句话而引起粉丝的不悦，所以要学会有效的聊天技巧。很多主播往往心直口快，根本没想到自己犀利的言词可能对粉丝造成伤害。因此说话不能不经过大脑，在很多的情况下，如果能花一些时间，设身处地为他人着想，主播与粉丝的沟通就更加愉快。

　　第二点：要选择恰当的说话时机

　　这句话的意思主要是当网络女主播要表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听。否则主播只会浪费力气，对牛弹琴，白白错过了让粉丝接受你意见的机会。既然我们得选择良好的时机，那什么时候开口才是最好的呢？其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。

　　第三点：要学会聆听粉丝的观点

　　主播要和粉丝聊天，不仅自己要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的**往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。主播仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，就能确定粉丝有没有在听你说话，得知粉丝是否了解你的观点。而你也可以看出粉丝所关心、愿意讨论的重点在哪里。

　　第四点：要了解粉丝对你的关心程度

　　主播能先试着了解粉丝的感觉，我们也就能比较巧妙的说出一些难以启齿的话。比方说，如果网友很担心你直播时间过长，身体承受不了辛苦和劳累。此时你就应该说，谢谢你关心啦！我知道啦！我会爱惜我自己的身体的!

　　你就不要对他们说：“你们为什么不能只管自己的事情，老是把我当成小孩-那是我的身体，我爱怎么用就怎么用！”。这种充满稚气的典型防卫性反应会让网友对你大失所望。

　　第五点：主播要对事不对人

　　如果你有粉丝很难缠，老是让你气的半死？是那种爱抱怨、生性悲观、拖拖拉拉、又老爱编一大堆借口。如果粉丝这些行为已经威胁到你们之间的友情，你就有权开口提醒他。此时最重要的是，你必须指明自己讨厌他哪些行为，而不是一味的想改变他的个性。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易多了。

　　第六点：主播自己说失言时，要立刻致歉

　　勇于认错是很重要的，所以当你发现自己的言语伤害到粉丝的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。留意网友的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。

　　第七点：与粉丝沟通时，不要引起争执

　　主播与粉丝网友交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在粉丝的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，或常纠正他人的错误，藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。这样的你一定会让人留下深刻的印象，是不好的印象。因为你已经把把聊天当成了辩论，而不是信息、想法与感觉彼此交流分享的过程。

新人主播的技巧2

　　1、设备齐全：

　　新人主播最起码的就是要有电脑和直播的设备，包括摄像头、声卡、麦克风、耳麦等等，摄像头最好是具备高清美颜功能，这样能让视频清晰美观，视频拍得角度都要自己在家调好，保证拍得质量，追求唱歌效果好的，麦克风、声卡也不能太差。

　　2、塑造个人形象：

　　在这里说得形象就是根据自己的性格和外貌，锁定自己适合做一个什么样的主播，觉得自己长得还不错的就好好打扮打扮，唱歌不错的就唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠嗑的就唠嗑，总之，根据自己的特长来定，这样直播起来没有压力，比较好发挥。

　　3、练好才艺：

　　这就讲到主播个人的真实实力了，喜欢唱歌的就好好练练嗓子，好的歌声总能吸引不少的听众，喜欢跳舞的就练练舞蹈，练好自身才艺总能赢得自己的铁杆粉丝，要只看长相，看久了也不是个事儿啊，留住的粉丝也不会太多。

　　4、搞笑逗乐：

　　很多东北的主播凭借搞笑的聊天方式和一股子东北子唠嗑技巧博得了不少的人气，观众都喜欢搞笑的聊天方式，这样不仅可以带动气氛而且不会让观众失去新鲜劲儿，反而越听越精神，时不时还开上两句玩笑，但绿色*台直播开玩笑要有底线哦，否则会被封杀。

　　主播怎么找话题能拥有人气

　　1.虽然很多人都觉得主播这个工作做起来很轻松，感觉只要露个脸就有人送花，但行行都有行行的难，就因为大家感觉这个工作很轻松，所以大家都想去做，竞争压力就大了，自己的点击量就会少，所以想要吸引点击量，首先，你要么有一个良好的外形，要么有一门独门才艺。如果没有可以有选择的去学习一门自己感兴趣或者是觉得大家会感兴趣的。

　　2.如果只是单纯的想要靠说话来取得点击量，那是女神才能有的条件，既然想要学习怎么增加点击量说明你离女神还差一点，那就需要别的东**补上这一点，如果你只是一个*凡人，你可以*时多读点书，可以是幽默的，可以是有文学气息的，就算你记不住，但读过的书最后都会留在你的气质和谈吐上，让人一听就想听你说话。

　　3.*时有空可以多看看**，关心关心时事，与时俱进，一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，整天不知道什么应该说什么不应该说，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，让人欲罢不能，还各门手艺知识样样齐全，带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。

　　4.可以看到*台上的人们都要身怀绝技的，但是另辟蹊径的路总是对的，话是这样说的，走所有人都走的路是一定不会成功的，就算成功，也轮不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看**的同时可以看到如今的时代兴起的是什么，与时俱进总是好的。

　　怎么提高直播*台的人气

　　1.才艺表演。网络视频*台主播，应该有自己的一项特长，比如唱歌、跳舞、讲故事、说笑话、画画等，用才艺吸引视频*台上的粉色，增加自己的人气。

　　2.个性特色。所谓的个性特色，就是在网络视频主播中有自己独特的特色，与他人与众不同，让观者看着特别，从而吸引视频*台上的粉丝，增加人气。

　　3.主播的外貌。在网上视频*台上，网络主播的外貌是吸引粉丝的先决条件，但每个人外貌是各不相同，主播们要根据自己的外貌，设计个性的自己，吸引观众，增加人气。

　　4.明星效应。网络*台是公众的*台，但公众人物在视频*台上直播，必然会吸引人气，如果你让明星介绍介绍你的直播*台，势必增加你的人气。

　　如何成为网络主播

　　1.首先是设备,一个出色或者普通的网络主播都要有专业的设备，首先是基础的电脑、声卡(外置的比较简单插上可以用)好一点的麦克风，不能使用耳机自带的，这样显着多不专业，所以选择那些电容麦啊，动圈麦都是可以的，最后是红外线高清摄像头，记住是红外线的噢

　　2.选择直播*台签约：如果你只是玩玩的，那么在哪里直播都无所谓，如果你是想赚钱或者成为网络红人的，那么你需要选择好的直播*台了，现在有很多种，首先你要去*台找他们的运营面试，当你有了设备之后，其实面试就很简单了，你有才艺或者长得好看的基本上都是可以过的，然后会给你签约，会有相应的直播任务，如果完成了就会有奖励，我在其他直播，每个月礼物提成是80%还有底薪，粉丝和用户也都很有素质，选择*台还有一个条件就是*台的流量!

　　3.直播表演：做主播其实挺简单的，但是做一个好的主播就不容易了，你要学点才艺，人家才会给你刷礼物，不然谁会来看你呢，所以你不会唱歌跳舞，你可以回说笑话，啥都没有，你还能火，只能说你长得漂亮

　　4.粉丝维护：你会在直播的过程中积累粉丝，你可以建立一个粉丝群，经常跟他们聊天，把他们当朋友，他们才会**你，不然谁会给一个陌生人**呢，我在另外的*台就积累了很多这样的小伙伴，每次直播，只要告诉他们，他们都回来，当然也不能只顾着礼物，人气也是很重要的，所以这些小伙伴对我都是很重要的，我每天都会花很长的时间跟他们聊天

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展4）

——主播聊天幽默句子3篇

主播聊天幽默句子1

　　1、心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。

　　2、心中充满爱，看天下美女都是情人。

　　3、站在人生的米字路口，我更加彷徨。

　　4、老鼠一发威，大家都是病猫。

　　5、爱情就像打篮球，有进攻有防守，有时还会有假动作！

　　6、钞票不是万能的，有时还需要信用卡。

　　7、打死我也不说，你们还没使美人计呢！

　　8、你那么会伪装 叫我怎么忍心拆穿 怎么舍得不爱你

　　9、你说你吧，没文凭还学人家长得丑，不聪明还学人家秃头顶！

　　10、你要是鲜花，牛都不敢lashi了。

　　11、如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭窄，就是我的人格太伟大。

　　12、我多想一不小心就与你白头偕老啊。

　　13、远看是美景，近看想报警。

　　14、愚者坐以待毙，智者坐以待币。

　　15、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。

　　16、不要和地球人一般见识

　　17、出来混，老婆迟早是要换的！

　　18、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。

　　19、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。

　　20、石头剪子布，谁输谁脱裤

　　21、忍无可忍，就重新再忍！

　　22、我发誓再也不发誓！

　　23、你可以像猪一样的生活，但你永远都不能像猪那样快乐！

　　24、易拉罐拉环爱着易拉罐，可易拉罐心里装着可乐。

　　25、睡眠是一门艺术——谁也无法**我追求艺术的脚步！

　　26、见到我以后你会突然发现——原来帅也可以这样具体呀！

　　27、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为

　　28、下雨了，别忘了打伞，湿身是小，淋病就麻烦啦！

　　29、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走

　　30、别在我坟前哭，脏了我轮回的路。

　　31、当初哭着不分开 现在用微笑来释怀

　　32、都想抓住青春的尾巴，可惜青春是只壁虎

　　33、那天我心血来潮，用你的照片作电脑桌面，我靠，居然中电脑病毒了！

　　34、从没舍得开口告诉你我心里一直有种预感我们这辈子分不开

　　35、莪更怕在他眼底、看到那般深不见底的哀祭。

　　36、孤独是身形感受 寂寞是精神状态。

　　37、姐不是客服人员，你没权要求姐答这答那。

　　38、爱情的世界里没有先来后到，只有你情我愿！

　　39、低调闷骚的高调，高调被打的`征兆

　　40、本是打算搜狗，结果看到猫扑。

　　41、在我转身之后，你却又抱着我，在放手以后不在拥有，彼此的温柔。

　　42、曾经的一切 我该怎样去忘记 就让他们永远都别在回来。

　　43、喜欢你的时候你说什么就是什么，不喜欢你的时候，你说你是什么？

　　44、眼前的幸福，着一颗最清楚。

　　45、长大了要嫁给唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。

　　46、穿一拖鞋戴一口罩就是三点。

　　47、我要给你，我力所能及的搜有美好

　　48、别人的人生总是诗意。诗意，难的失意。

　　49、魂飞庾岭春难辨，霞隔罗浮梦未通。

　　50、用怎样的词句，来描绘自私的你

　　51、你快回来，我一人忽悠不来！

主播聊天幽默句子2

　　1、你说我傻 ，有几个人会信？认识我的人都知道，我不可能只是傻 那么简单。

　　2、我以为我们能一起走到最后，谁知道，你走了两步就要去打的。

　　3、和老婆吵架了，老婆气的离家出走，出门不到两分钟回来了，嘴里说到：滚出去！

　　4、长得不好看就别***了，有些人花了大价钱烫了精致的公主卷，看上去也不像公主，而像牛顿。

　　5、我是个比较成熟的人，像赌气不吃东西这种事都是吃饱后才做的。

　　6、女孩子应该学会心疼自己的男朋友，当男朋友太忙不能陪自己的时候，就该去找别的男孩子陪自己，不要让自己的男朋友受累，要做个懂事的女孩。

　　7、世界上如果有后悔药，我一定吃到药物中毒。

　　8、求推荐一款400万以上的跑车，起步快，够舒适，外观好看点的，越贵越好，我想换个手机壁纸。

　　9、我一直认为人是立体的，直到有一天，我坐了一次地铁，这时候才知道人原来也可以是*面的！

　　10、每次你凶我的时候，我都觉得你有毛病，对着这么可爱的我，你居然还能发脾气。

　　11、到了咱们这个年纪，已经不存在被偏 色这一说了，来的都是客。

　　12、人都是会变的，之前的我一直想要暴富，现在的我只想变富，暴不暴不要紧的。

　　13、我那么好一个姑娘你都瞧不上，少年，莫非你喜欢男人？

　　14、我们活着的大多数人，一辈子只做了三件事：自欺、欺人、被人欺。

　　15、自拍照可以，但是不能太过分。不然别人看到真人之后不仅仅觉得你丑，还会觉得你虚伪！

　　16、没事听听别人口中的自己，这比看大片还刺激，你会发现你什么都没做，但已经演了好多版本，都是大角色。

　　17、大家都是“情不知所起，一往而深”，我不一样，我是“钱不知所去，一贫如洗”。

　　18、人穷不能志短！穷怎么了？穷碍你事了吗？穷就该被别人看不起吗，就该被别人嘲笑吗？穷不可怕，抬起头，挺起胸，让大家看看，你不仅穷，还丑，还*胸！

　　19、梦想还是要有的，不然喝大了聊啥。

　　20、以前车马邮件都很慢，一生只能够爱一个人，现在网络科技发达，一天可以绿五十个人。

　　21、从前车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人，但是可以纳很多妾啊！

　　22、眉毛少的人没法做朋友，拍个照不让美白，因为一美白她眉毛就不见了。

　　23、世界上最遥远的距离，是你在澳洲家里，而我在家里熬粥。

　　24、有些孩子，老幻想自己是公主，我就不一样，我是王子。

　　25、爱情就像长跑，你以为你会输在起跑线，其实你连上跑道的机会都没有。

　　26、明明可以靠颜值，偏偏要靠实力。你靠什么呢？

　　27、他人笑我看不穿，我笑他人啥也不穿。

　　28、别问我过得好不好，你又不是没我支付宝。

　　29、向新朋友介绍女友时，请搂着她的腰，而不是站在一旁用手指点。

　　30、爱笑的女生一般运气都不会太差，一般都是成绩差。

　　31、想了一下，为什么专家建议晚餐要吃七分饱，因为，另外的三分，要用来吃宵夜。

　　32、对付疲惫：睡觉。对付恐惧：睡觉。对付感冒；睡觉。对付失恋；还是睡觉。

　　33、闹钟叫醒的只是我的人，叫不醒我沉醉的心灵。

　　34、有事直接奔主题，不要拿你的无知，挑战我的黑名单。

　　35、你们也不能太侮辱周正龙的智慧，至少他自己没顶片树叶，然后**自己是华南虎！

　　36、小孩子难过了口头上哄哄就开心了，我们大人不行，得吃顿好的或买些东西才行。

　　37、买了一瓶冰红茶，接着连中6瓶。你以为这是好事么？6瓶没盖儿的冰红茶你让我怎么拿！

　　38、发工资之后，我嚣张了一个星期，将就了一个星期，节约了一个星期，最后我期待了一个星期。

　　39、吃饭吃一半等菜，洗澡洗一半等水，看视频看一半等广告，聊天聊一半等回复。

　　40、如果帅能当饭吃的话，我的面貌可以养活你2辈子。

　　41、我们节省的`时间愈多，供我们浪费的时间就愈多。

　　42、自从看了你户籍照片，才知道原来放弃一个喜欢的人，这么简单。

　　43、有时候觉得吧，嫁给金钱还是嫁给爱情这种纠结，就像小时候讨论的上清华还是上北大一样。

　　44、我们必须非常努力，才能活得像个普通人。

　　45、我今**电风扇我丑吗，它摇了一下午头！

　　46、青楼满座，是因为人心寂寞。

　　47、自从人晒黑了，脸色好看了，牙齿变白了，喝酒都不脸红了。

　　48、谈恋爱应该处处让着男朋友，让他做饭，让他洗碗，让他洗衣服，让他赚钱。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展5）

——新手小白直播话术最新 (菁选2篇)

新手小白直播话术最新1

　　开场话术

　　介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。

　　预热开场环节持续时间：3-5 分钟

　　分享一些开场话术：

　　欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。

　　咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米(元)的衣服，在咱这里只有几十米(元)，那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。

　　咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。

　　今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的，所以大家一定要看**就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。

　　(在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间)

　　话术：大家看**就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3(声音可以拖得长一点)喜欢的赶紧截图下单奥。

　　另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波.....

　　粉丝互动话术

　　想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

　　而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

　　互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。

　　因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　　分享几种评论区互动技巧：

　　**式互动这款口红你们用过吗?选择题互动想要a款的扣1;要b款的扣2;刷屏式互动想要的宝宝在评论里扣“想要”。

　　你还需要引导粉丝**，用一个标准的模版去引导粉丝向你**，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得**的。

　　比如:

　　有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗?”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版**。

　　“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。

　　最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。

　　话术：

　　#点我们有限量秒杀活动(重复福利活动)，但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。

　　留住粉丝话术

　　留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

　　留人话术的技巧主要有2点：

　　抽奖活动

　　利用各种福利、抽奖活动，利好**留住观众和意向客户。

　　不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯穿全场。

　　大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

　　因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　　截图抽奖

　　大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T 质量超级好，商场专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 T(太阳镜)免费包邮给大家。

　　大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。

　　好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。

　　发红包

　　欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)

　　秒杀

　　抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!

　　正品出售

　　好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤， 等于你买一件相当于买到了一身， 非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。

　　回应粉丝**这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝**，同时再加上福利话术引导，促进成交。

　　话术参考：

　　粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

　　主播答：@###(粉丝账号昵称或昵称简称)**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!

　　粉丝问：有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

　　主播答：**优惠券的那位**姐(最好直接说ID名)，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单)

　　问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　　产品介绍话术

　　开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

　　一句话把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

　　专业+场景化介绍

　　从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

　　比如：

　　我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适

　　我们直播结束啦，大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦

　　有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发给您图片看一下哦

　　这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，但是看您非常喜欢我们的产品，那么主播送您一张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产品哦，姐我推送给您几款产品您看一下哦

　　刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊

　　这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

　　感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊

　　我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。

　　各位亲们请注意!!这个主播的微信哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的!

　　我们家适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦

　　如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率?

　　第三方举证

　　出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、**资质 、专家背书等。

　　比如：

　　一周销售3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)

　　怎么让产品介绍场景化?

　　最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

　　◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉◆ 下过小雨的森林里的味道

　　这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买!

　　达成成交话术

　　话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年

　　成交直播带货话术核心要点有3个：

　　信任感比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

　　还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

　　这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

　　一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

　　这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

　　同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

　　价格锚点

　　我们在购物时经常会发现这些现象：

　　某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元;商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

　　这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

　　记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

　　参考话术：

　　天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，(旗舰店价格——价格锚点)我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱(直播低价)，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利，买到就是赚到)。

　　限时限量限“地”

　　限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了;制造稀缺感：其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：

　　这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!

　　限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

　　参考话术：

　　“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”

　　限时(到点涨价)：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。参考话术：

　　还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

　　促单话术

　　很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

　　催单直播带货话术的关键就是：

　　营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。

　　让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单!你可以从下面两个方向去实施：

　　重复强调产品效果和价格优势

　　比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　　不断重复强调直播间的价格优势。

　　不断提醒用户限时限量

　　反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的`抢购氛围。

　　参考话术：

　　数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!

　　先付先得、最后2分钟!最后2分钟

　　活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!

　　最后结束话术

　　发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

　　其实这也是一种直播带货话术套路。

　　故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以**直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

　　利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。

　　除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

　　甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

　　感谢的话还是要用来结尾的。

　　比如：

　　“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们下场直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

　　预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的。

　　比如：

　　“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。

　　不管是哪一种话术，都不是**存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

新手小白直播话术最新2

　　6个步骤，新手小白也能写出非常优秀的直播带货话术

　　第一步：扒优秀同行话术

　　扒的方法也很简单，他开播的时候你就用手机或电脑录屏，录一个循环。

　　例如从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款，这个小循环大概半小时时间录下来。

　　录完后就让主播用电脑把录屏里面优秀同行的抖音直播带货话术全部用文字呈现出来。

　　录屏的作用是为了不断反复观看，反复学习。因为人的分析、记忆力是跟不上实时直播的。

　　抄写的作用是在不断反复听、看的过程中，主播能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。

　　而且自己抄写学习的话术，比你直接给她一份现成的话术，记忆会更深刻，更快。

　　实际上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。

　　记住一句话，千万别刚开始就天马行空的搞原创、搞创新。

　　创新成本太高了，再说了鹅都不创新，你创什么？

　　你以为你的战略思维和才华能比得过世界500强企业吗？

　　新手搞直播带货，不管是抖音直播带货话术还是其他的什么人货场，基本上你都可以一比一复制、照搬。

　　第二步：拆解话术

　　例如开场话术、憋单话术、转款话术，卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。

　　你要把优秀同行直播带货话术的各个模板要拆解出来，用不同的话术标注好，逐一复制。

　　比如：

　　引导关注抖音直播带货话术模板：所有宝贝们检查下，关注点了没有；不然想回购或者有售后问题，找不到直播间；

　　引导停留话术：来宝贝们，别忘了看时间哈，3分钟之后一定记得提醒我，给你们去炸福利；引导评论话术：宝贝们，福利来了，喜不喜欢？喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好；不知道拍什么尺码的，吧身高体重打一下，我个你们来推荐尺码；

　　引导加团话术：认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团；自**贝必须宠，拍到了回来打一个加急；

　　福利款憋单话术：来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏，今天直播福利不停！广告费我直接拿来给你们做福利，就为了宠粉和做口碑。

　　一件短裙我要补贴20，咱们这款先放50单，给宝贝们练练手，下一款卫衣的福利，继续放100单；**主播的，把粉丝灯牌亮一亮，抢到的记得回来打个抢到，帮主播做个证，不玩套路，真实放单；

　　第三步：改话术

　　里面有一些通用的例如开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来；

　　一些讲产品卖点的和你的产品卖点一样的话术，你也保留下来；和你产品卖点不一样的地方，你就拿你们的产品卖点去替换掉。

　　一些他的话术里的缺点，如果你能想到用更好的词去替代，你就用你想到的去优化；

　　一些语气助词，你可以按照你们主播自己的风格进行增加或删减。

　　第四步：主播试读话术

　　把最终根据你们的产品和主播特征优化好的话术打印出来，拿给主播去读去背，读的过程中，如果有感觉拗口的、别扭的，继续优化。

　　直到你的主播读这个话术很流畅，很像他自己说的话，不像是抄别人的也不像是在背书，这样这个话术基本上就改好了。

　　第五步：日常优化话术

　　抖音直播带货话术写好了并不是一成不变的，而是需要经常去优化的。

　　例如晚上下播了，复盘之后，可以把话术打开，认真读一读，逐字逐句的去琢磨一下；

　　这里还能不能加一个产品卖点，那里还能加一个排比句顺口溜之类的，加一句拉互动的。

　　再比如说，你在刷别人直播间的时候，发现别人用了一句很巧妙的加关注的抖音直播带货话术；这些你都可以记下来，吸收过来写在你的脚本话术里。

　　第六步：删除旧话术

　　当你的话术用了一段时间以后，以前用的比较久的老套路、老词语，已经没有什么吸引力了，不能给直播间加分了；或者是*台又出了新的规则，这个时候就要把这些老的语句、老的词语给删掉。

　　例如“给主播扣3遍666，等下给你们炸一波王炸福利”，这个“王炸福利”这个词，全抖音用户听的耳朵都起茧了，他们听到这个词，已经没有任何的震撼和新鲜感了。

　　像这种话术词语，你就可以优化掉，替换成其他词语。

　　想写出优秀的抖音直播带货话术，你就按照上面这六个步骤去操作。

　　经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为被人过来偷学话术的目标直播间了。

　　最后再说一下，有些童鞋加到锋哥微信之后，找我要抖音直播带货话术模板。

　　模板我们确实有，但是一个模板并不适用于所有直播间，模板不是万能的，只能作为起步的参考。

　　而且你也不可能有了这个抖音直播带货话术模板，你的主播在直播间话术就说的非常溜了。

　　还是要按照你的产品、你主播习惯的语气词等，按照上面的话术步骤去不断模仿、优化、升级。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展6）

——现货原油电话营销话术 (菁选2篇)

现货原油电话营销话术1

　　第一种话术(银行切入式)

　　B：我不做投资。

　　A：你知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的**，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，你将会损失40万，所以你应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值。我们特别推出石油交易可以抗通胀、增值、保值，你有了解过吗?没了解我可以先协助你了解。

　　B：你们是干什么的?

　　A：我们公司是**石油交易所4号会员单位。专门为投资者提供前期介绍、开户以及后期服务的公司，我们凭借强大的金融研究实力 、综合性的**传播渠道 、全方位的客户服务体系,领跑**石油交易所各大会员单位。

　　B：什么是石油交易?怎么交易的?

　　A：成品油是由**石油交易所推出的一款关于石油的投资理财产品，与国际原油价格接轨，以***方式报价的**石油投资产品。

　　石油交易是可以买涨买跌双向交易的，所以不管石油价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去银行进行咨询。

　　B：喔，那好的!

　　A：恩，先生，你这边先给我留个邮箱，我将资料发到你邮箱，你先看下，后期我会教你模拟操作，我姓X，你叫我小X就可以了，请问先生怎么称呼?

　　B：我姓。。。

　　为了不打扰你，也为了更好的为你服务，请问*时什么时间打电话给你比较方便?关于石油交易，关于投资理财有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感谢你的**，再见!

　　第二种话述(谈股论金式)：

　　B：了解一下石油投资。

　　A：那你之前是在做哪方面的投资?(不要急着去介绍石油，与客户之前做的投资做对比，显示出石油的优势)

　　B：股票

　　A：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，你做的怎么样?你对新兴行业石油投资了解多少?有没有听说过**石油交易所的“成品油交易”业务?

　　B：不做了，没了解过。

　　A：那你可以去了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了，炒现货石油和炒股票一样，直接可以在网上交易的，也是看大盘和K线图交易，但它比股票更简单更灵活，可以24小时操作，T+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的单一理财品种!你可以了解下与股票做个对比!(如果客户愿意听你说，可以再一个一个优势分**讲解下)

　　**的股市也是不健康。股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货石油买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货石油是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货石油22小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，**风险。而且它是单一的理财品种，获利空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)。

现货原油电话营销话术2

　　第一种话术(银行切入式)

　　B：我不做投资。

　　A：你知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的**，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，你将会损失40万，所以你应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值。我们特别推出石油交易可以抗通胀、增值、保值，你有了解过吗?没了解我可以先协助你了解。

　　B：你们是干什么的?

　　A：我们公司是**石油交易所4号会员单位。专门为投资者提供前期介绍、开户以及后期服务的公司，我们凭借强大的金融研究实力 、综合性的**传播渠道 、全方位的客户服务体系,领跑**石油交易所各大会员单位。

　　B：什么是石油交易?怎么交易的?

　　A：成品油是由**石油交易所推出的一款关于石油的投资理财产品，与国际原油价格接轨，以***方式报价的**石油投资产品。

　　石油交易是可以买涨买跌双向交易的，所以不管石油价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去银行进行咨询。

　　B：喔，那好的!

　　A：恩，先生，你这边先给我留个邮箱，我将资料发到你邮箱，你先看下，后期我会教你模拟操作，我姓X，你叫我小X就可以了，请问先生怎么称呼?

　　B：我姓。。。

　　为了不打扰你，也为了更好的为你服务，请问*时什么时间打电话给你比较方便?关于石油交易，关于投资理财有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感谢你的**，再见!

　　第二种话述(谈股论金式)：

　　B：了解一下石油投资。

　　A：那你之前是在做哪方面的投资?(不要急着去介绍石油，与客户之前做的投资做对比，显示出石油的优势)

　　B：股票

　　A：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，你做的怎么样?你对新兴行业石油投资了解多少?有没有听说过**石油交易所的“成品油交易”业务?

　　B：不做了，没了解过。

　　A：那你可以去了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了，炒现货石油和炒股票一样，直接可以在网上交易的，也是看大盘和K线图交易，但它比股票更简单更灵活，可以24小时操作，T+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的单一理财品种!你可以了解下与股票做个对比!(如果客户愿意听你说，可以再一个一个优势分**讲解下)

　　*的股市也是不健康。股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货石油买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货石油是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货石油22小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，**风险。而且它是单一的理财品种，获利空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)。

新人主播聊天话术 (菁选2篇)（扩展7）

——知识分享主播话术 (菁选2篇)

知识分享主播话术1

　　一、直播暖场：

　　欢迎 大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

　　我是一个新人主播，需要大家的**，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

　　欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的**，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

　　第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

　　（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝**案例换成自己的案例。

　　切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。 大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

　　二、直播中场：

　　模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你**的抖音运营资料和**的直播带货话术和技巧。

　　听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

　　我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

　　三、引导下单话术:

　　刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你**的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

　　四、做铺垫:

　　讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

　　以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

知识分享主播话术2

　　常见的直播开场话术：

　　一、自我介绍

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**。（简洁型）

　　2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的**。

　　3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

　　4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

　　二、常用欢迎礼貌用语

　　5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

　　8、欢迎进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　9、欢迎进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

　　10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

　　11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

　　12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗型）

　　13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

　　14、欢迎来到XX直播间，主播带你装带你飞，喜欢主播的点关注噢。

　　15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

　　16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

　　17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

　　18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的**！

　　19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

　　20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊

　　新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！