——一份完整离婚协议书10篇

一份完整离婚协议书1

　　男方姓名：______ 出生日期：__________ 民族：______身份证号：________________________ 住址：__________________

　　女方姓名：______ 出生日期：__________ 民族：______身份证号：________________________ 住址：__________________

　　双方于____年__月__日在___________民政局办理了结婚登记手续。并生有一女孩，取名：______，____年__月__日出生。现因双方性格不合，无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，就自愿离婚一事达成如下协议。

　　一，双方自愿**夫妻关系。

　　二，婚生女______由男方直接抚养。女方自愿放弃监护权。抚养期间，男方承担婚生女的抚养费(包括医疗费，教育费，保险费,)。

　　男方应悉心抚养孩子，不得有虐待，遗弃，家庭暴力行为。

　　女方每个月可以探望婚生子2次，也可以到学校探望，每周可与婚生子共同居住2天。寒暑假可以共同居住2天。男方有协助的义务。探望权的行使以不影响学业为准。

　　三，财产分割

　　1)婚前财产：经双方协商归各自所有;

　　2)婚后现金和存款的分割：(现金：____________元，存款：________元)经双方约定，各占一半;

　　3)婚后不动产的分割：

　　1、现居住的房子一套，地址：面积：价值***：________________元，为婚后夫妻共同财产，现女方自愿弃所有权，自领取离婚证后，归男方所有;

　　2，经评估价值***：____________元，自留建房地基，地址： 面积： ;经评估价值***：________________元，为婚后夫妻共同财产，现男方自愿弃所有权，自领取离婚证后，归女方所有;

　　4)双方确认无其它共同债权，无共同债务。

　　四，离婚后，一方不得干扰另一方的生活。

　　五，双方确认对方为完全民事行为能力的人，能够自行处分自己的行为和财产。

　　六，本协议经双方签字后，待有效得法律文书生效时具有同等法律效力。双方承诺对该协议书的字词义非常清楚，并愿意完全履行本协议书，不存在受到胁迫，欺诈，误解情形。

　　七，本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，婚姻登记部门保留一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　男方：(签字)

　　____年__月__日

　　女方：(签字)

　　____年__月__日

一份完整离婚协议书2

　　男方：____，男，汉族，____年__月__日生，住________，身份证号码：__________。

　　女方：____，女，汉族，____年__月__日生，住________，身份证号码：__________。

　　男方____与女方______于______年__月1日在____市____区民政局登记结婚。现因夫妻感情破裂，已无和好可能，经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、男女双方无子女(有子女的需要约定抚养权、抚养费、探视权等)。

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　(1)房屋：夫妻共同共有的位于______房产的所有权归男方所有，男方补偿女方____元。

　　(2)车辆：车牌号为______的丰田______汽车归男方所有。

　　(3)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，婚后个人名下的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

　　四、债务的处理：

　　双方确认截止20____年6月30日婚姻关系存续期间任何一方如对外负有债务的，由负债方自行清偿。若因第三人追索导致任何一方承担连带清偿责任的，可向另一方追偿。

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

　　双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋及车辆外，并无其他共同财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。离婚后一方发现另一方有隐藏、转移、变卖、毁损夫妻共同财产等行为的，另一方有权向人民**主张**并取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、违约责任的约定：

　　任何一方不按本协议约定履行义务的，应对守约方承担违约责任。

　　七、协议生效时间的约定：

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　协议人（男方）：

　　____年__月__日

　　协议人（女方）：

　　____年__月__日

一份完整离婚协议书3

　　甲方：____，男，________年____月____日出生，现住________。身份证号码：_______。

　　乙方：____，女，________年____月____日出生，现住________。身份证号码：_______。

　　甲、乙双方于________年____月____日在____民政局(婚姻登记所)登记结婚，现因 _______，双方感情却已破裂，无法继续共同生活且没有和好可能，故双方向婚姻登记机关申请离婚。经双方充分协商后，就财产分割及子女抚养问题自愿达成协议如下：

　　一、位于___的房产(建筑面积：*方米)是甲方婚前购买，离婚后归甲方所有，房产内全部家电、家私也归甲方所有。乙方自离婚登记之日起一周内搬出。

　　二、甲、乙双方的婚生子女____归甲方抚养，乙方每月给____生活、教育费________元，直至____有**生活能力为止。

　　三、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有银行存款________，____公司股票(价值____)，离婚后全部归乙方所有。

　　四、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有________元***的欠款，离婚后该债务全部由乙方负责清偿。

　　五、本《离婚协议书》一式叁份，甲、乙双方，婚姻登记机关各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。

　　六、夫妻无共同债权及债务。

　　七、儿子陈_____由女方抚养，由男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)____元，在每月____号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。高中教育阶段之后的有关费用双方日后重新协商。

　　八、陈____可在每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回李____居住地。如临时或春节探望，可提前一天与李____协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

　　本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　男方签字：

　　女方签字：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书4

　　当事人：_______________

　　性别：_____

　　出生日期：_____________

　　现住地址：_____________

　　身份证号码：___________

　　当事人：_______________

　　性别：_____

　　出生日期：_____________

　　现住地址：_____________

　　身份证号码：___________

　　________与________于____年___月___日在__________________________登记结婚，现因_________________________ ，已无法共同生活，故双方向婚姻登记机关申请离婚，现就财产及子女抚养达成如下协议：

　　一、位于_________________________________的房产是婚前财产，离婚后归_________所有。（位于___________________________房产为婚后财产，价值 __________万元***，离婚后归__________所有，由________向________补偿__________万元。）

　　二、________与________的婚生子女________归__________抚养，由_______每月给抚养费____________元，直至子女年满18周岁。

　　三、现家中的彩电、冰箱、洗衣机、金银首饰全归______________所有。

　　四、双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

　　五、本《离婚协议书》自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。

　　当事人：

　　当事人：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书5

　　甲方：______，男，__年__月__日出生，现住____________。身份证号码：________________________。

　　乙方：______，女，__年__月__日出生，现住____________。身份证号码：________________________。

　　甲、乙双方于__年__月__日在______民政局 登记结婚，现因____________________，双方感情却已破裂，50k__w。com无法继续共同生活且没有和好可能，故双方向婚姻登记机关申请离婚。经双方充分协商后，就财产分割及子女抚养问题自愿达成

　　协议如下：

　　一、位于______________的房产 是甲方婚前购买，离婚后归甲方所有，房产内全部家电、家私也归甲

　　方所有。乙方自离婚登记之日起一周内搬出。

　　二、甲、乙双方的婚生子女______归甲方抚养，乙方每月给______生活、教育费500元，直至______18周岁。

　　三、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有银行存款________，______公司股票 ，离婚后全部归乙方所有。

　　四、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有________元***的欠款，离婚后该债务全部由乙方负责清偿。

　　本《离婚协议书》一式叁份，甲、乙双方，婚姻登记机关各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登记机关颁发《离婚50k__w。com证》之日起生效。

　　甲方：______

　　________年____月____日

　　乙方：______

　　________年____月___日

一份完整离婚协议书6

　　离婚协议男方：姓名，性别，籍贯，出生年月，住址，身份证号码，联系方式

　　女方：姓名，性别，籍贯，出生年月，住址，身份证号码，联系方式

　　男女双方于______年____月____日在________区婚姻登记部门办理结婚登记手续，结婚证号码___________________。婚后于______年____月____日生育一（儿子）女儿，名___________。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、 男女双方自愿离婚。

　　二、 子女抚养、抚养费及探望权：

　　1、儿子___________,由男方抚养，随同男方生活，抚养费由男方负责，如果儿子抚养期间产生一次性大额支出的，双方可再协商解决;

　　2、女儿___________,由男方抚养，随同男方生活，抚养费由男方负责，如果儿子抚养期间产生一次性大额支出的，双方可再协商解决;

　　3、甲方应悉心抚养孩子，不得有虐待、遗弃、家庭暴力等行为;

　　4、女方有探视婚生子女的**，男方不得阻拦，并且女方的父母要去看望孩子，男方应于配合，并同意不定期接到女方住处生活几天，男方不得阻止。

　　5、男方对婚生子女身心健康有损害行为的，将视为放弃抚养、教育的**和义务，另一方有权要求变更直接抚养权或中止、取消探望权。

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　1、存款：双方确认无共同存款，双方各自名下的存款保持不变，归各自所有;

　　2、房屋：

　　(1) 夫妻婚后购有坐落在___市__________路____小区____号楼___单元___室住房一套，合同价***________万元，购房时以女方主贷人贷款________万元，现剩余贷款本金________万元，该房购买时首付________万元。现协商该套房产归女方所有，该协议生效以后，房屋的贷款由女方偿还与男方无关;

　　(2)男方有义务自离婚之日起配合女方办理产权变更手续，以及贷款主贷人变更手续，因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由女方承担。相关变更手续在办理完离婚手续后即予以办理。若由于男方不予配合女方办理房产转移而给女方带来的不必要的损失，男方必须赔付女方10万元。

　　四、 债务的处理：

　　1、男女双方确认在婚姻关系存续期间发生债务问题，男方现欠债务______万元由男方承担，女方现欠债务______万元，由女方承担，双方互补担责。不得以任何理由向对方要求偿还债务。

　　2、男女双方任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

　　五、男女双方承诺对该协议书的字词义非常清楚，并愿意完全履行本协议书，不存在受到胁迫、欺诈、误解情形。

　　六、本协议书一式三份，男女双方各执一份，婚姻登记部分保留一份。在双方签字，并经婚姻登记机关办理离婚手续后生效。

　　七、如本协议生效后在执行中发生争议的，男女双方应协商解决，若协商不成，任何一方均可向人民**提**讼。

　　男方：

　　女方：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书7

　　甲方：__________________身份证号：________________________________

　　乙方：__________________身份证号：________________________________

　　甲、乙双方于__________年________月_______日在_________________区人民*办理结婚登记手续。婚后于__________年________月_______日生育一儿子，名________。因双方性格不合生活习惯不同等无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、甲、乙双方自愿离婚。

　　二、甲、乙双方共育之子________抚养权归女方所有，现居住男方父母家里，男女双方对孩子有任意探视权，对方不得干涉，而女方对孩子有抚养责任，离婚后男方父母照顾孩子过程中所产生的费用由男女双方*均承担。

　　三、夫妻共同财产的处理

　　1、存款：双方婚后无积蓄，不存在存款分割问题。

　　2、房屋：____________________________。

　　A：夫妻婚后购有坐落在_________________________________________房一套，合同价***_______万元。购房时以甲方为主贷人贷款___万元，现尚剩余贷款本金___万元。该房购买时首付万元，买房时向男方父母借款_____万元。该房屋离婚后进行变卖处理。

　　房子还没正式收房，无家电及家具用品等分割。

　　B：变卖房产所得款分割如下：首先偿还男女双方买房时向男方父母的借款。从离婚正式生效次月起，男方继续负责房货，待房屋变卖后，从变卖所得款里偿还男方自离婚次月起所付房屋贷款。余下由男女双方进行*均分配。

　　C：房产变卖期限不得超过__________年________月_______日。

　　3、其他财产：____________________________。

　　双方各自无其他财产。

　　双方各自的私人生活用品归各自所有。双方结婚时无首饰等物品，不存在归还问题。

　　四、债务的处理

　　双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债权和债务，如婚姻关系存续期间任何一方对外负有债权的，无论何时发现，另一方均有权*分；如对外负有债务的，则由负债方自行承担。

　　五、此协议乃甲、乙双方共同协商并按双方个人意愿而立。

　　男方（签字）：________________

　　女方（签字）：________________

　　__________年________月_______日

　　__________年________月_______日

一份完整离婚协议书8

　　甲方(男方)：______________

　　乙方(女方)：______________

　　协议双方于_____年_____月_____日，在__________办理登记结婚手续，结婚证号码：__________。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方经协商达成如下离婚协议：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、在婚姻期间生有一子/女(_____年_____月_____日)由女方/男方抚养，男方/女方每个月支付小孩子抚养费__________元;

　　三、男方/女方一次性补偿给付女方/男方__________元;

　　四、男方/女方每月享有至少一次探视权，具体时间和方式由双方另行协商确定;

　　五、在婚姻关系存续期间男女双方的夫妻共同财产包括：_________________________。以上财产的债权债务由男女双方共同享有和承担。

　　六，双方有无共同存款;_____

　　七、男女双方在婚姻关系存续期间，双方各自对外的债权、债务，离婚后由各自享有或承担。

　　八、男女双方清楚知道虽协议书已经对夫妻财产分割问题作出处理，但债权人仍有权就夫妻双方共同债务向男女双方主张**，一方就共同债务承担连带清偿责任。

　　九、本协议的男女双方自愿签订，对男女双方具有法律约束力，违约方应承担相应的法律责任。

　　我们自愿离婚，双方均具有完全民事行为能力。完全同意本协议的各项安排，亦无其他不同意见。

　　本协议一式三份，男女双方各执一份。婚姻登记机关存档一份。

　　本协议由男女双方签字，自取得《离婚证》之日起生效。

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　_____年_____月_____日

一份完整离婚协议书9

　　甲方：___，男，_____年____月____日生，汉族，____________________________。

　　乙方：___，女，_____年____月____日生，汉族，____________________________。

　　甲乙双方经人介绍认识于___年_月_日登记结婚，婚后无子女。由于婚前缺乏了解，婚后发现双方性格不合，无法共同生活，现就离婚事宜达成协议如下：

　　一、甲乙双方自愿协议离婚。

　　二、婚后无共同财产

　　三、婚后无共同债权。

　　五、婚后无共同债务。

　　本协议一式三份，甲乙双方各持一份，一份存档，自双方签名之日起生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书10

　　男方：___，30岁，汉族，农民，住____。

　　女方：___，30岁，汉族，农民，住____。

　　男女双方于_年十二月登记结婚，婚后生有一女名__，现年_岁半。因感情不和双方经协商一致达成如下协议：

　　一、双方自愿**婚姻关系。

　　二、婚生女张一由女方抚养，男方每月给付抚养费1000元，每月月底前给付一次。

　　三、双方确认婚姻存续期间无共同财产及债务。

　　四、该协议一式三份，双方各执一份，婚姻登记机关备案一份。双方签字和婚姻登记机关登记后生效。

　　男方：

　　女方：

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

——一份完整离婚协议书10篇

一份完整离婚协议书1

　　男方________，男，生于____年____月____日，汉族，________市________________公司员工，住________市____________路____________号____________室；

　　女方________，女，生于____年____月____日，汉族，________市________________公司员工，住________市____________路____________号____________室

　　男方与女方于_____年____月____日经恋爱结婚，婚后感情尚好，生有一子________。因近一年来女方沉溺于麻将，经常整夜不归，不尽照顾家庭和儿子的义务。为此经常发生争吵，矛盾日益激化，夫妻感情受到极大伤害，经居委会、亲戚朋友劝解无效，双方都认为无法共同生活下去，故协议离婚如下：

　　一、儿子________由父亲男方抚养，女方不负担抚养费；

　　二、女方每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地生活***小时，于星期日早上八点送回男方居住地，如临时想探望儿子，可提前一天与男方联系、协商，达成一致后可按协商的办法探望儿子；

　　三、婚后的共同财产各一半（附清单）；婚前双方各自的财产归各自所有（附清单）；

　　四、房屋是男方婚前购置的个人财产，离婚后女方搬出另住，男方一次性给予经济帮助一万元。

　　协议人：

　　男方（签名）

　　_____年____月____日

　　女方（签名）

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书2

　　男方：____，男，汉族，____年__月__日生，住______，身份证号码：____

　　女方：____，女，汉族，____年__月__日生，住______，身份证号码：____

　　双方于____年__月认识，于____年__月__日在____登记结婚，婚后于____年__月__日生育一儿子（女儿），名____。

　　现夫妻感情已经完全破裂，没有和好可能，经双方协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、子女抚养、抚养费及探望权：儿子（女儿）____由女方抚养，随同女方生活，抚养费（含托养费、教育费、医疗费）由男方全部负责，男方应于____年__月__日前一次性支付____元给女方作为女儿的抚养费（男方每月支付抚养费__元，男方应于每月的1—5日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的____银行帐号：__________________。）在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。（男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。）

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　（1）存款：双方名下现有银行存款共____元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方女方应于____年__月__日前一次性支付____元给女方男方。

　　（2）房屋：夫妻共同所有的位于______的房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于____年__月__日前一次性补偿房屋差价____元给男方。

　　（3）其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有（附清单）。

　　四、债权与债务的处理：双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。（__方于____年__月__日向______所借债务由__方自行承担……）

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的`责任：双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前__二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、经济帮助及精神赔偿：因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金__元给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费__元。上述男方应支付的款项，均应于____年__月__日前支付完毕。

　　七、违约责任的约定：任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金__元给对方（按____支付违约金）。

　　八、协议生效时间的约定：本协议一式三份，女双方各执一份，男、婚姻登记机关存档一份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效。

　　男方：（签名）____年__月__日

　　女方：（签名）____年__月__日

　　备注：以上离婚协议书是标准版本，各人可根据自己的实际情况加以编辑，未用着的条款可予删除。

一份完整离婚协议书3

　　协议人：______，男，____年____月____日出生，汉族，住____市______路______号。

　　协议人：______，女，____年____月____日出生，汉族，住____市______路______号。

　　协议人双方于____年____月____日登记结婚，____年月日生育一子，取名张__。现协议双方夫妻感情确已完全破裂，经双方协商一致，自愿离婚、财产分割及子女抚养事宜达成如下协议：

　　一、张某与冯某自愿离婚。

　　二、儿子张__由冯某抚养，由张某每月给付抚养费500元，在每月1号前付清;直至付到8周岁止，8周岁之后的有关费用双方日后重新协商。

　　三、夫妻有座落在路号的楼房一套，价值***万元，现协商归冯某所有，由冯某一次性给付张某现金万元。房内的家用电器及家俱等等，双方同意作价万元，归冯某所有，冯某向张某支付万元。

　　四、夫妻无共同债权及债务。

　　五、张某可在接儿子到其居住地，于送回冯某居住地;如临时探望，可提前天与冯某协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

　　本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　协议人：

　　____年__月__日

　　协议人：

　　____年__月__日

一份完整离婚协议书4

　　男方：___________，_______年_____月_____日出生，工作单位:____________________，联系电话：_____________常住户口所在地：____________________

　　女方：___________，_______年_____月_____日出生，工作单位：___________________，联系电话：_____________常住户口所在地：____________________

　　男女双方于_______年_____月_____日登记结婚，现因

　　______________________________________________________________________________________________________等原因，夫妻感情破裂，双方自愿要求离婚，经充分协商，对有关事项达成以下协议：

　　一、子女抚养问题：

　　儿子(女儿)________由__方抚养,__方每月承担___元抚

　　养费，直至儿子（女儿）____周岁(能够**生活为止)。

　　周岁（能够**生活为止）。

　　二、财产处理问题（包括私有住房）：

　　三、债务处理：

　　四、其他协议：

　　五、以上协议由男女双方协商同意，如果男女双方隐瞒事实，今后发生争议或引起法律责任，由男女双方完全负责。

　　六、本协议从正式办理离婚登记手续之日起生效。

　　七、本协议一式三份，男女双方各持一份，登记机关存档一份。

　　男方签名：____________________

　　____年__月__日

　　女方签名：____________________

　　____年__月__日

一份完整离婚协议书5

　　男方：____，男，汉族，____年__月__日生，住________，身份证号码：__________。

　　女方：____，女，汉族，____年__月__日生，住________，身份证号码：__________。

　　男方____与女方______于______年__月1日在____市____区民政局登记结婚。现因夫妻感情破裂，已无和好可能，经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、男女双方无子女(有子女的需要约定抚养权、抚养费、探视权等)。

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　(1)房屋：夫妻共同共有的位于______房产的所有权归男方所有，男方补偿女方____元。

　　(2)车辆：车牌号为______的丰田______汽车归男方所有。

　　(3)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，婚后个人名下的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

　　四、债务的处理：

　　双方确认截止20____年6月30日婚姻关系存续期间任何一方如对外负有债务的，由负债方自行清偿。若因第三人追索导致任何一方承担连带清偿责任的，可向另一方追偿。

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

　　双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋及车辆外，并无其他共同财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。离婚后一方发现另一方有隐藏、转移、变卖、毁损夫妻共同财产等行为的，另一方有权向人民**主张**并取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、违约责任的约定：

　　任何一方不按本协议约定履行义务的，应对守约方承担违约责任。

　　七、协议生效时间的约定：

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　协议人（男方）：

　　____年__月__日

　　协议人（女方）：

　　____年__月__日

一份完整离婚协议书6

　　协议人：________________， 男，________年________月________日出生，住________市________________路________号。

　　协议人：________________， 女，________年________月________日出生，住________市________________路________号。

　　协议人______，______双方于______年______月______日在______区人民*办理结婚登记手续。______年______月______日生育儿子/女儿______。因协议人双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情且已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、方某与王某自愿离婚。

　　二、儿子_/女儿______由女方抚养，由男方每月给付抚养费______ 元，在每月______号前付清;直至付到______周岁止，______周岁之后的有关费用双方日后重新协商。(也可一次性付清抚养费)。

　　三、双方有夫妻共同财产座落在____________路____________小区______室商品房一套，价值***______万元，现协商归女方______所有，由女方一次性给付男方______现金______万元，此款在本协议签订后的第二天付清;此房内的家用电器及家俱归女方所有。

　　四、夫妻无共同债权及债务。若有债务，在谁的名下则由谁来承担。

　　五、______可在每月的第一个星期六早上八时接儿子/女儿到其居住地，于星期日下午五时送回王某居住地，如临时或春节探望，可提前一天与______协商，达成一致意见后方可探望。本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　协议人：____________

　　协议人：____________

　　____________年______月______日

一份完整离婚协议书7

　　男方姓名：____ ，出生日期：______________ ， 民族： ____，身份证号：________________________ 住址：______________________________

　　女方姓名：____ ，出生日期：______________ ， 民族：____ ，身份证号：________________________ 住址： _____________________________

　　双方于____年____月____日在_________________办理了结婚登记手续。并于____年____月____日生有一女孩，取名：________。现因双方性格不合，无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、双方自愿**婚姻关系，自愿签订离婚协议。双方确认为完全民事行为能力人，能够自行处分自己的行为和财产，对该协议的字词义非常清楚，并愿意完全履行本协议书，不存在受到欺诈、胁迫、误解情形。

　　二、子女抚养权、抚养费及探望权

　　1、孩子______由女方抚养，随同女方生活，由女方负责孩子日常生活起居。男方自愿放弃对孩子的抚养权。

　　2、孩子的生活费、教育费、医疗费、保险费等相关抚养费用由双方共同负担。其中：

　　（1）生活费：男方每月5日前向女方支付孩子生活费 元，直到孩子完成高中教育阶段为止。高中教育阶段之后的生活费由双方日后重新协商。若因物价上涨等原因需要调整生活费时，由男女双方根据当时实际情况共同协商确定。

　　（2）教育费、医疗费、保险费等其他费用：该类费用支出由男女双方各承担一半，男方应至少提前3日将应承担的、即将发生的该类费用支付给女方，情况紧急女方先行垫付的，男方应在费用发生后3日内将应承担的该类费用支付给女方。

　　3、在不影响孩子学习与成长、女方正常工作与生活的情况下，男方可随时探望孩子。女方不得无故阻挠，也不得无故拒绝男方的探望。每年寒假、暑假男方可接孩子去男方处居住，居住时间在尊重孩子意愿的前提下由双方协商确定。

　　三、夫妻婚前财产处理

　　双方共同确认，双方各自名下所有的一切婚前财产归各自所有。双方不得以任何理由提出异议并进行**主张。

　　四、夫妻共同财产的处理

　　1、存款：双方现在各自名下所有的一切银行账户存款，归各自所有，不予以分割。

　　2、房屋：

　　（1）双方拥有的位于_________________________住房一套，所有权归女方所有。

　　（2）女方为前述房屋的主要出资人，截至目前的全部贷款均由女方还款，男方未尽过还款义务，且男方在婚姻存续期间，存在重大过错，因此，男方自愿放弃房屋所有权，自愿放弃与房屋有关的财产补偿，同时对此房屋以后的贷款也没有还款义务。

　　（3）本协议签订之后，所有权、居住权、使用权、收益权等与该房屋相关的一切**均归女方，男方不得有任何异议并主张任何**。

　　3、公司股份：男女双方婚内共同出资，并由女方持有济南欣恩环保科技股份有限公司的股份，双方共同确认与该股份全部归女方所有，女方独自享有该股份的所有权、收益权、经营决策权等基于该股份的全部**并承担全部相关义务。

　　五、债权债务的处理

　　1、债权处理：夫妻关系存续期间，男女双方共同确认无共同债权。各自

　　所享有的对外债权归各自享有，由双方各自进行**主张，另一方不得有任何异议并进行**主张。

　　2、债务处理：夫妻关系存续期间，男女双方共同确认无共同债务，各自所负有的对外债务归各自承担，由双方各自履行偿还义务，另一方不存在共同偿还的义务。

　　六、经济帮助及精神赔偿

　　双方自愿离婚，互不对对方进行经济帮助。虽然男方在婚姻存续期间，存在重大过错，但女方放弃对男方主张精神赔偿和补偿。

　　七、争议解决

　　如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向对方户籍登记地或者经常居住地人民****。

　　八、本协议书一式三份，男方、女方各执一份，婚姻登记部门保留一份，经男女双方签字且在婚姻登记机关办毕离婚登记手续后立即生效。

　　男方：（签字）

　　女方：（签字）

　　_____年____月____日

　　_____年____月____日

一份完整离婚协议书8

　　男方：______，______族，______年______月______日生，住______省______市，身份证号码：__________________

　　女方：______，______族，______年______月______日生，住______省______市，身份证号码：__________________

　　男方______与女方______于______年______月认识，于______年______月______日在______市民政局登记结婚，婚后于______年______月______日生育一儿子，名______。两人因性格不合，致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、子女抚养，抚养费及探视权：

　　1、儿子______由男方抚养，随同男方生活，抚养费(含抚养费、教育费、医疗费)由男方全部负责。

　　2、女方对孩子没有探视权，如果不遵守约定，可追究其法律责任。

　　三、夫妻双方共同财产的处理：

　　1、现金：男方应于______年______月______日前一次性支付______万元给女方，女方手里的存款归女方所有。

　　2、其他财产：婚前双方各自财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有，其余财产归男方。

　　四、债务的处理：男女双方现负债共五万元，由男方自行承担。

　　五、违约责任的约定：任何一方不按本协议所规定履行支付款项义务的，应付违约金五万元给对方。

　　六、协议生效时间的约定：本协议一式______份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　七、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向人民**提**讼。

　　男方：_______女方：________

　　____年____月____日____年____月____日

一份完整离婚协议书9

　　甲方：__________________身份证号：________________________________

　　乙方：__________________身份证号：________________________________

　　甲、乙双方于__________年________月_______日在_________________区人民*办理结婚登记手续。婚后于__________年________月_______日生育一儿子，名________。因双方性格不合生活习惯不同等无法共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、甲、乙双方自愿离婚。

　　二、甲、乙双方共育之子________抚养权归女方所有，现居住男方父母家里，男女双方对孩子有任意探视权，对方不得干涉，而女方对孩子有抚养责任，离婚后男方父母照顾孩子过程中所产生的费用由男女双方*均承担。

　　三、夫妻共同财产的处理

　　1、存款：双方婚后无积蓄，不存在存款分割问题。

　　2、房屋：____________________________。

　　A：夫妻婚后购有坐落在_________________________________________房一套，合同价***_______万元。购房时以甲方为主贷人贷款___万元，现尚剩余贷款本金___万元。该房购买时首付万元，买房时向男方父母借款_____万元。该房屋离婚后进行变卖处理。

　　房子还没正式收房，无家电及家具用品等分割。

　　B：变卖房产所得款分割如下：首先偿还男女双方买房时向男方父母的借款。从离婚正式生效次月起，男方继续负责房货，待房屋变卖后，从变卖所得款里偿还男方自离婚次月起所付房屋贷款。余下由男女双方进行*均分配。

　　C：房产变卖期限不得超过__________年________月_______日。

　　3、其他财产：____________________________。

　　双方各自无其他财产。

　　双方各自的私人生活用品归各自所有。双方结婚时无首饰等物品，不存在归还问题。

　　四、债务的处理

　　双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债权和债务，如婚姻关系存续期间任何一方对外负有债权的，无论何时发现，另一方均有权*分；如对外负有债务的，则由负债方自行承担。

　　五、此协议乃甲、乙双方共同协商并按双方个人意愿而立。

　　男方（签字）：________________

　　女方（签字）：________________

　　__________年________月_______日

　　__________年________月_______日

一份完整离婚协议书10

　　甲方(男方)：______________

　　乙方(女方)：______________

　　协议双方于_____年_____月_____日，在__________办理登记结婚手续，结婚证号码：__________。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方经协商达成如下离婚协议：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、在婚姻期间生有一子/女(_____年_____月_____日)由女方/男方抚养，男方/女方每个月支付小孩子抚养费__________元;

　　三、男方/女方一次性补偿给付女方/男方__________元;

　　四、男方/女方每月享有至少一次探视权，具体时间和方式由双方另行协商确定;

　　五、在婚姻关系存续期间男女双方的夫妻共同财产包括：_________________________。以上财产的债权债务由男女双方共同享有和承担。

　　六，双方有无共同存款;_____

　　七、男女双方在婚姻关系存续期间，双方各自对外的债权、债务，离婚后由各自享有或承担。

　　八、男女双方清楚知道虽协议书已经对夫妻财产分割问题作出处理，但债权人仍有权就夫妻双方共同债务向男女双方主张**，一方就共同债务承担连带清偿责任。

　　九、本协议的男女双方自愿签订，对男女双方具有法律约束力，违约方应承担相应的法律责任。

　　我们自愿离婚，双方均具有完全民事行为能力。完全同意本协议的各项安排，亦无其他不同意见。

　　本协议一式三份，男女双方各执一份。婚姻登记机关存档一份。

　　本协议由男女双方签字，自取得《离婚证》之日起生效。

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　_____年_____月_____日

——一份简单的辞职报告5篇

一份简单的辞职报告1

尊敬的公司

**

　　您好！

　　我在新起点公司工作时间已经一多年了，这一年之中，我学到了很多东西。不管是工作方面还是为人处世方面，都有了很大的进步，这一切都是

**

　　记得我刚刚来公司的时候，一点经验都没有，都是公司

**

　　现在，由于工作事物太多，我想休息一段时间，特向您提出辞职,望能谅解，请批准。

　　在此，我祝公司事事顺利！

　辞职人：xxx

　　20xx年x月x日

一份简单的辞职报告2

敬爱的各位

**

　　您好！

　　首先感谢您能在我就职期间对我的照顾和指导，很难遗憾，在这个时候选择离职。

　　自20xx年X月入职以来，我一直都很珍视这个难得的工作机会，感谢各位

**

提供

　　但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请。在离职前的这段时间，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司尽好最后的责任。

　　希望公司对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

一份简单的辞职报告3

尊敬的

**

　　我自20xx年来到公司，工作中得到公司和您的培养，个人得到了很大的成长，公司的文化和环境也令我工作得非常开心。

　　现由于个人原因，我不得不提出辞职，希望能于x月x日正式离职，请公司批准我的这份辞职书。并请公司在x月x日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。

　　再次对您多年来的培养和指导表示衷心的感谢。

　　最后祝您及公司的所有同事一切顺利！

此致

敬礼！

　　申请人：署名

　　20xx年xx月xx日

一份简单的辞职报告4

尊敬的

**

　　您好！

　　在公司工作xxx天中，学到了很多的知识，公司的营业状态也是一向表现良好态势。十分感激公司给予我这样的机会在良好的环境工作和学习。此刻公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳和一些个人原因的影响，无法为公司作出相应贡献，自我心里也不能承受此刻这样无所作为。当前公司正处于快速发展的阶段，同事

**

　　态不佳，这不仅仅让

**

**

　　感激xxx经理、xxx经理、xxx经理、xxx经理、xxx经理、xxx经理的培养，感激所有同事在我工作期间对我的信任和帮忙。我将在接下来的日子里调整好自我，重新出发，寻求新的提高。

此致

敬礼！

　　申请人：署名

　　20xx年xx月xx日

一份简单的辞职报告5

尊敬的

**

　　您们好!

　　我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。

　　来到公司差不多一年了，在这很感谢各位

**

　　人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?三分一?或者更少也说不定。一枯一荣，皆有定数。一年来可能还绑不住我年轻火热的心吧?或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与否，我头始终一直往前看的。

　　离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得

**

　　以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望

**

　　此致

敬礼！

　辞职人：xxx

　　20xx年x月x日

——社会实践报告的格式5篇

社会实践报告的格式1

　　1、确定主题

　　主题是**报告的灵魂，对**报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

　　①报告的主题应与**主题一致；

　　②要根据**和分析的结果，重新确定主题；

　　③主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。

　　2、取舍材料

　　对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的**资料，在****报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？

　　①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；

　　②注意材料点与面的结合，材料不仅要**报告中某个观点，而且要相互**，形成面上的“大气”；

　　③、在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来**作者的意见，使每一材料以一当十。

　　3、布局和拟定提纲

　　这是**报告构思中的一个关键环节。布局就是指**报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把**材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

　　**报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将**者在**研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

　　4、起草社会实践报告

　　这是**报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

　　在行文时要注意：

　　①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；

　　②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠**，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才；

　　③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

　　5、修改社会实践报告

　　社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

　　一、撰写实践报告的准备与主要步骤

　　实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

　　1、收集资料

　　资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地**、社会实践或实习等渠道获得；从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

　　2、拟订报告提纲

　　拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

　　3、起草

　　报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、思想汇报专题详略得当、井然有序”。

　　二、一份完整的实践报告应由以下部分组成：

　　1、报告题目

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

　　2、学院及作者名称

　　学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

　　3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：

　　a）“摘要”字样；

　　b）摘要正文；

　　c）关键词；

　　d）中图分类号。

　　4、正文

　　正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、****组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

　　要能够体现**思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般**在5000字以内。

　　5、结束语

　　结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

　　6、谢辞

　　谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

　　7、参考文献

　　参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　8、附录

　　对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

社会实践报告的格式2

　　社会实践报告格式

　　一.实践报告撰写的内容与要求：

　　①社会实践一律打印，字号小四，行间距1.5倍；

　　②字数要求20xx字以上，写出自己的真实社会实践内容，对社会的体会和认识，切忌抄袭；

　　③社会实践**封面，报告中至少附有两张进行实践时照片，以加强报告的真实性；

　　④在封面上写清工作地点，时间，总的小时数，每天的小时数，工作内容；专业，姓名，班级；

　　二、实践报告组成要求

　　1.报告题目

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。

　　2.学院及作者名称

　　学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

　　3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。

　　4.正文

　　正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、****组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

　　正文是**报告的主体。它对**得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对**研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的**报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的**报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的**报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的**报告。

　　正文中需附有社会实践的照片。

　　5.结束语

　　结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

　　6.谢辞

　　谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中给予帮助的指导教师、答疑教师和其他相关人员表示谢意。

　　7.参考文献

　　参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　8.附录

　　对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

　　三、调研报告撰写要求

　　1.调研报告字数要求

　　参加社会实践活动的学生每人必须提交一份调研报告，调研报告字数不少20xx字。

　　2.调研报告格式要求

　　调研报告应由六个部分组成：题目、摘要和关键词、引言、正文、结束语、参考文献。

　　3.调研报告内容要求

　　（1）题目。题目要简要、明确，准确表达报告的主要内容，一般不超过20字。如果有些细节必须放进标题，可以分成主标题和副标题。

　　（2）摘要和关键词。摘要（200字左右）简要说明调研报告研究的问题、研究的内容、研究的方法和主要结论。关键词（3-5个）。

　　（3）引言。要精练概括，直切主题。简要介绍本次调研的相关背景、时间、地点、人员组成等情况，实践单位或部门的概况及发展情况，通过调研所要达到的目标等。

　　（4）正文。正文是调研报告的核心内容。要根据实践活动确定的调研目的，运用一定的研究方法，在具体介绍实践流程与实践内容的基础上，对调研过程中了解的情况进行认真梳理，找出存在的问题，分析形成的原因，有针对性地提出解决问题的对策、建议等。调研报告行文必须紧扣获得的实证材料进行分析，不能脱离材料。报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。

　　（5）结束语。总结全文的主要观点，重点阐述本次调研活动所获得的结论、收获和感悟，进一步深化主题。

　　（6）参考文献。参考文献一律放在调研报告的末尾。

　　（a）参考文献的标注方法：采用顺序编码制，即按照文章正文部分（包括图、表及其说明）引用的先后顺序连续编码；

　　（b）参考文献的写作格式为：

　　[序号] 作者．题名．刊名，出版年份，卷号（期号）：引文所在的起止页码。

　　注：打工类的实践报告需有实践地的证明及盖章。

　　社会实践报告范文

　　一、实践目的

　　深化**开放以来，特别是*召开以来，市场经济在资源配置中的作用显得更加重要，它对资源配具有决定性作用。作为我校经管专业的学生，在这样的历史大背景下，积极参与到市场运行之中，去认识市场、了解市场、融入市场认识市场运行的机理，对我们成长与发展具有尤为重要意义。在这样的背景下，我选择了苏州比锝电子技术有限公司参与社会实践，主要内容是跟随公司销售人员参与产品销售、产品介绍、客户关系维系以及新客户的发现与开发。整个实践期间，重点落在销售领域，销售是营销的一个很重要的组成部分，与我的专业也相对契合，因此这次社会实践不仅会有益于我积累经验，还有助于我将所学理论或者知识在现实工作中进行实践和检验，有利于对相关知识的巩固和深化认识。

　　苏州比锝电子技术有限公司是一家专注于测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售、服务的高新技术企业；致力于在解决信号采集、信号数据分析、追踪溯源领域内提供精密、可靠、经济的信号处理解决方案。公司**销售国际知名品牌各种原装测试测量传感器，同时为了更好服务亚太市场，其还与**CCH合作在常州设立传感器生产基地。

　　这一次社会实践，并不只是参与到传感器销售这一具体领域中去，而是希望通过这一次的社会实践，了解销售这一营销的重要组成部分的操作流程，以及相关注意事项。锻炼寻找信息、处理信息、反馈信息、寻找客户、开发客户以及维系客户的能力，加深对销售这一过程的认识和了解。

　　二、实践内容：

　　本次的社会实践主要集中于销售模块的客户发掘与客户维系，主要的活动包括拜访客户以及参加展览会两个重要活动，其中所拜访的客户包括客户公司的技术人员以及客户公司的采购，具体的时间安排为：

　　8月16日

　　拜访客户

　　鲁巴斯特机械有限公司

　　8月17日

　　拜访客户

　　儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司

　　苏州凌创电子系统有限公司

　　8月24日

　　参加展会

　　上海国际工业装配与传输技术展览会

　　上海国际汽车制造技术与装配及材料展会

　　其余时间

　　在公司处理日常业务

　　8月16日，我随公司的销售人员前往了苏州新能产业园，拜访了产业园内新落户的企业——路巴斯特机械有限公司。该公司主要从事知名汽车品牌的零配件的产品生产，生产过程中需要用到我公司相关的传感器元件。此次拜访客户的目的有两个，一方面是要加强与该客户的联系与沟通，另一方面，要了解该公司未来的发展方向，寻求未来的合作机遇。

　　鲁巴斯特机械有限公司是一家新起的产品零部件加工和销售的企业。目前其规模还较小，作业及办公面积大致为1500*方米左右，但发展势头很强。我们在该公司楼下和该公司一位技术员见了面，然后在该技术员的引荐下和他们老板见了面。谈话开始前，我们先给了他们公司最新的产品介绍手册，然后我们并没有继续宣传我们的产品，而是与公司老板聊起了天。我们从侧面了解了一下该公司的未来发展方向。作为一个民营企业，尤其是新兴民营企业，无时无刻不在考虑着未来企业的发展方向。从谈话中，该企业老板对汽车行业的未来前景并不看好，而对工业机器人制造很感兴趣。他说，往后的时间，经过考察以后，可能会降低汽配件的生产比重，而逐渐向工业取送机器人的生产。

　　这一次的客户拜访其战略意义远大于其战术意义，在与客户交流过程中让客户了解自己的产品远没有了解客户真正的未来的需要重要，只有了解了客户才能针对其发展方向，提供正确的、适当的产品介绍才能使客户体会到在期最需要你的时候你就出现的感受。

　　8月17日我随公司销售人员拜访了儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司以及苏州凌创电子系统有限公司两个客户的采购人员。这两家企业规模较大，其中儒拉玛特自动化（苏州）技术有限公司是一家中外合资企业，主营业务是自动化生产线制造。该公司选择的传感器使用的牌子较多，传感器使用量较大，其潜在的客户价值巨大，如果能让其将大部分的传感器订单锁定在公司目前经营的传感器品牌之内将会给公司带来巨大利益。

　　同16日一样，送出了产品介绍手册以后，我们并没有就某一系列的传感器进行谈话。同该公司采购人员的谈话中，我们询问了该公司每一天的大致的传感器采购量，今年的业务状况，有没有接什么大的订单需要用到传感器元器件的。另外，我们就该公司采购传感器的标准、途径以及品牌类型向该公司采购人员进行了咨询。由采购人员得知，他们购买传感器主要有客户指定型号和品牌，然后直接采购装入生产线。而其目前也因为在构买一些品牌的传感器的时候由于找不到合适的渠道而发愁。

　　了解完情况以后，我们就目前公司所经营的传感器品牌进行了介绍，并且向其表示对于一些特别难以找到合适渠道买到的传感器，我们也能通过**的办事处买到。并对以往的一些业务进行了交接，比如，我公司取得某知名传感器企业的华东销售**权，该品牌以往的一些销售渠道可能已经作废，但可以与本公司合作，和买到该品牌的传感器。

　　随后我们告别儒拉玛特公司的采购人员，又去苏州某工业制造园区，拜访了

　　苏州凌创电子系统有限公司的采购人员，凌创公司的经营范围与儒拉玛特大致相同，整个拜访过程无过多差别，只是在采购的付款方式以及售后服务方面提出了一些与该公司相适应的要求。

　　8月24日，上海国际工业装配与传输技术展览会&上海国际汽车制造技术与装配及材料展会。这一次展会一共有七个展览馆，吸引了**外自动化行业的上百家公司参加展会。我们参加这次展会有两个方面的目的，第一是发现新的客户，有些客户一直想联系，却苦于没有途径联系上，通过展会就能与客户取得联系。有的客户以前不了解，通过展会，可以加深对其的了解；另一方面，公司也要寻求转型，传感器行业的竞争正日益激烈，利润空间受到一再挤压，公司也要寻求新的转机。此次的展会之行主要考察了防侧漏及自动化包装行业的行业前景。

　　除去上述时间，工作日内都在公司进行日常业务的操作，包括网上订单商榷，仪器调试，收发货物，填制票据等日常业务。

　　三、实践总结及体会

　　这一次的社会实践，改变了我的一些传统固有观念。销售不仅是把产品卖给客户，还需要考虑到客户的特殊需求。比如客户购买产品后的付费要求，产品的使用环境等等都需要考虑在内，避免后期的麻烦。在进行国际贸易时还要考虑汇率以及产品***使用时的外部环境，比如我国的电压为220伏特，而**的标准电压为110伏特。如果按照**的标准进行仪器调试而又在外国使用，就会出现问题。客户拜访不**产品介绍，客户拜访的目的更多的是了解客户的需求以及客户的发展方向。这既不会让客户感到你的功利性还能更好地了解客户。同时，作为一个**销售企业，还需要了解客户的财务状况，业务情况等信息，这样才能有效的**坏账的产生。另外，客户以及客户信息的获取也是多途径的。在寻找客户时可以通过行业黄页筛选具有合作机会的企业，可以通过已有客户介绍，可以通过网络寻找，同时还可以通过展会获取。

　　作为销售，必须要对行业的总体形势有准确的把握，对所售产品的运作原理，产品的调试及简单问题的修理有所掌握，仅仅作为一个销售的身份进行销售是很难做好销售的，也必须全面的考虑问题。

　　这一次的时间学习，让我感悟到，现在的工作岗位所需要的人才都是复合行的人才，不仅要有专业的知识技巧，相应的其他能力也很重要。比如，外语的交流能力，计算机能力，驾驶能力以及相应的绘图能力（如CAD绘图技术）。在今后的学习生活中要着重培养自己的综合能力，使得自己能够更加适应现代工作岗位的需要。

社会实践报告的格式3

　　一、概念与特点

　　**报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的**后，将**中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向**和**汇报**情况的一种文书。

　　**报告有以下几个特点：

　　（一）写实性。**报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好**报告的基础。

　　（二）针对性。**报告一般有比较明确的意向，相关的**取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，**报告反映的问题集中而有深度。

　　（三）逻辑性。**报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

　　二、分类

　　**报告的种类主要有以下几种：

　　（一）情况**报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种**报告。这种**报告*方根是为了弄清情况，供决策者使用。

　　（二）典型经验**报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的`一种**报告。

　　（三）问题**报告。是针对某一方面的问题，进行专项**，澄清事实**，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种**报告。

　　三、写法

　　**报告一般由标题和正文两部分组成。

　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的**报告”、“关于××××的**报告”、“××××**”等。另一种是**式标题，包括陈述式、**式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况**》，**式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述**报告的主要结论或提出中心问题，副题标明**的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设DD××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或**式中正副题结合式标题。

　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

　　1.前言。有几种写法：第一种是写明**的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等**本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明**对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出**的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

　　2.主体。这是**报告最主要的部分，这部分详述**研究的基本情况、做法、经验，以及分析**研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

　　3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或****进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞。

社会实践报告的格式4

　　1、确定主题

　　主题是**报告的灵魂，对**报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

　　①报告的主题应与**主题一致；

　　②要根据**和分析的结果，重新确定主题；

　　③主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。

　　2、取舍材料

　　对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的**资料，在****报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？

　　①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；

　　②注意材料点与面的结合，材料不仅要**报告中某个观点，而且要相互**，形成面上的“大气”；

　　③、在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来**作者的意见，使每一材料以一当十。

　　3、布局和拟定提纲

　　这是**报告构思中的一个关键环节。布局就是指**报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把**材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

　　**报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将**者在**研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

　　4、起草社会实践报告

　　这是**报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

　　在行文时要注意：

　　①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；

　　②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠**，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才；

　　③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

　　5、修改社会实践报告

　　社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

　　一、撰写实践报告的准备与主要步骤

　　实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

　　1、收集资料

　　资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地**、社会实践或实习等渠道获得；从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

　　2、拟订报告提纲

　　拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

　　3、起草

　　报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、思想汇报专题详略得当、井然有序”。

　　二、一份完整的实践报告应由以下部分组成：

　　1、报告题目

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

　　2、学院及作者名称

　　学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

　　3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

　　报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：

　　a）“摘要”字样；

　　b）摘要正文；

　　c）关键词；

　　d）中图分类号。

　　4、正文

　　正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、****组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

　　要能够体现**思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般**在5000字以内。

　　5、结束语

　　结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

　　6、谢辞

　　谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

　　7、参考文献

　　参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　8、附录

　　对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

社会实践报告的格式5

　　系部名称：xxxxxxx

　　专业：xxx

　　年级xxx班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx实践单位：

　　实践时间：20xx年xx月x日至20xx年xx月x日

　　一、实践目的：

　　介绍实践目，意义，实践单位或部门概况及发展情况，实践要求等内容部分内容通常前言或引言形式，单列标题及序号

　　二、实践内容：

　　先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能实践过程应用记叙或白描手法基调，完整介绍实践内容基础上，对自己认有重要意义或需要研究解决问题重点介绍，其般内容则简述

　　三、实践结果：

　　围绕实践目要求，重点介绍对实践发现问题分析，思考，提出解决问题对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并正文附录分析讨论内容及推理过程实践报告重要内容之，包括所提出对策建议，反映或评价实习报告水*重要依据

　　四、实践总结或体会：

　　用自己语言对实践效进行评价，着重介绍自己收获体会内容较多时列出小标题，逐汇报总结或体会部分，应针对实践发现自身足之处，简要地提出今学习，锻炼努力方向。

——销售的社会实践报告5篇

难忘的社会实践结束了，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，为此需要认真地写实践报告了。那要怎么写好实践报告呢?下面是小编精心整理的销售的社会实践报告，希望大家喜欢。

销售的社会实践报告1

本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

_电脑专卖店是洪湖地区最具**的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中x—8至x—x0号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。

那么从x—_至2—x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，***4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责**和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst。经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的**向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：

第一：乐观;

第二：死缠烂打;

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

销售的社会实践报告2

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对我们在校大学生来讲，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，进步自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应重视实践的进程，从进程中锻炼自己、进步能力。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在__电器__总**做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有能力依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。

促销是企业推广新产品、进步品牌著名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特别是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的**，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总**的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的非常快乐，一种在学校**天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的知识。

销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言**，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。天天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，调剂好心态迎接顾客。天天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必须具有以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相干知识及厂商的具体情况要有一个明确的熟悉，大量的相干知识的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些具体题目，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交换的能力

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交换，所以语言表达必须公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次苏醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

销售天天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素质的不同，在工作中会碰到很多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈

销售是一种比较枯燥的工作，天天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社会实践总结：

不管做甚么事，态度决定一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必须进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热忱往换取他人的舒心。

明确目标，公道的设计规划自己

我们现在要根据自己的实际情况公道的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的进步自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。固然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟悉，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我认真工作起来就会很投进，但是，当我碰到挫折的时候我就会手足无措，究竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能**发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有知识、能力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的知识、能力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

销售的社会实践报告3

刚上大学，对大学充满了希望，但经过一个学期之后才发现大学其实靠的是自己的自觉，你可以整天睡觉，浑浑噩噩的过，到期末时在挣扎一下：你也可以在学**，班级里，部门中充充实实地过，*时就一点一滴地积累知识，到期末也能轻松地考个好成绩，这的一切关键取决于你。现在一个月的寒假来了，记得高中的时候都是在家里帮忙干农活，不过也就两三天比较忙，其他时间都在家里无所事事，想要出去打工，父母不放心也就没去，不过现在已经二十几岁了，况且也是个大学生了，倘若还如此柔弱，如此不了解社会，以后怎么能步入社会呢?所以今年的寒假我要出去做几天的兼职，我要让今年的寒假过得有意义一些，让它成为我生命中值得回忆的一个寒假。

走进了大学，待就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的*都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应**外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以今年寒假的兼职也能人啊个我积累一些经验，我想就这样一点一点地积累，总有一天我也会变得强大的。

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要**。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信，我们加入了寒假社会实践活动。在寒假时，我去兼职了彩电临时促销员。

其实这是我上学期在学校经过面试，而且考核通过的兼职工作，而且是第二次到大型电器卖场帮促销员帮忙卖电视，经过上一次元旦时两天的经历，这一次已经不会那么不知所措了，面对各色各样的人群，面对不同心理的顾客，我要根据顾客看电视时的眼神、态度，来向他们介绍不同功能的彩电，这是一个锻炼。

之所以会选择兼职彩电临促，是因为它能更全面的锻炼和提升自己的各方面的能力，不仅在胆量上，而且在与人沟通交流上，都可以得到很大的锻炼。对于下一个顾客，都是一个未知数，猜测不到，只能到他现在你面前的时候，你才能采取行动来应对，这样可以锻炼自己处理临时事情的能力，而且还提前感受到上司这个概念，在正促面前，真的有点害怕，其实也不太明白自己怕什么。

在兼职的这几天，每天都早起晚归的，晚上七点就得离开温暖的被窝，洗漱和吃完早餐之后还要坐一小时的公交才能到达电视卖场，整天都要站着，知道晚上六点才能下班，尽管感觉很累，但也累得充实。

在兼职的时候遇到很多意想不到的事情。有时遇到比较痞的顾客，跟你开玩笑说“哦，电视啊，我家已经号几台了”，更有甚者说“我就不买这个品牌的电视”，第一次遇到这种情况跟生气，不过渐渐的就适应了，顾客是上帝!而且还提前领会到上司这个词，在正促面前，感觉怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，应该是怕自己做不好吧，不过有过这次经历，最起码以后会比较从容一些。

销售的社会实践报告4

实践时间：

实践地点：_x

实践目的：

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应**外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。培养**思考、**工作和**解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的**，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

实践详情：

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

我所在的部门便是销售部门，从事空调，冰箱等的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品。我们部门是负责现场的销售工作;主动接待客人，带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。

实践结果：

这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。

在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。

比如，如果顾客对产品的安全有所顾忌，或者对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他包装进行比较，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。

作为一名营销员，我深知销售的困难程度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好像根本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，如果有一位营销员态度稍微不好一下，我们就会发现并指责他的服务质量。直到自己当上销售员的时候，才发现原来这工作这么的艰难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最起码的操守。而对于我确实费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心的付出，就一定能够得到自己想要的满意回报。后来在实践中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情绪。或者干脆就是掉头，就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很是失败。

因为这段说词，我自己是精心的准备了很多天，本来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我发现自己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开始懂得了一些道理。经理说，这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，如果你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很重要，在学校的话老师和同学们可以原谅你很多次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。因为这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开始渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区别**。我又成熟了。实践结论与体会：

首先我觉得在实践过程中要注意的一些事项：

第一，**的形象写在个人脸上，要注意形象，自身的形象，同时也是学校的形象。

第二，在实践过程中要有很强的**纪律性，服从团队的集体行动，不可擅自行动。

第三，认真参与实践，积极工作，争取在实践中有所收获，有所提高!

同时我也懂得，要在市场上做好销售工作，也需做好以下几点：

1、守时如金。在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求来，这也是一个基本的要求。

2、团结协作。我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。

3、顾客至上。“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。

通过这次实践，也让我明白了有关物流专业的知识。产品的销售，配送，售后服务，处处反应物流专业的应用。物品从供应地向接收地的实体流动。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。主要面向社会服务，物流功能健全，完善的信息网络，辐射范围大，少品种、大批量，存储、吞吐能力强，物流业务**经营、管理都是一个企业成功的必要因素。

同时我也深刻懂得现代物流对一个企业的重要性。它构成了企业价值链的基础活动，是企业取得竞争优势的关键。许多生产企业在加强技术开发和推进全面质量管理的同时，已经把寻求成本优势和价值优势的目光转向生产前后的物流领域。现代物流是生产流通企业的第三利润源泉，现代物流是企业获取竞争优势的重要源泉。

一个拥有卓越物流能力的企业，可以通过向客户提供优质服务获得竞争优势;一个物流管理技术娴熟的企业，如果在存货的可得性、递送的及时性和交付的一贯性等方面领先于同行业的*均水*，就能成为有吸引力的供应商和理想的业务伙伴。放眼世界500强企业，它们都拥有世界一流的物流管理能力，通过向顾客提供优质服务获得竞争优势。可以说，物流管理已成为当今工商企业最具挑战性的领域之一。发展物流，强化物流管理不仅能使企业获取“第三利润源泉”，而且是企业获取竞争优势的重要源泉。例如，我国的海尔集团把物流能力定位为形成企业竞争优势的核心能力，重组成立了专业从事物流**的推进本部，使原料采购、生产**、物资配送从战略上实现了一体化。该企业希望通过物流重组，实现“以最低的物流总成本向客户提供最大附加值的服务”的管理目标。为了应对加入WTO的严峻挑战，*企业必须将物流管理作为降低经营总成本和提高顾客服务水*的主要**，把物流能力作为企业的核心竞争力。

大学里的第一次社会实践，也是我更加了解社会实践的重要意义。敢于参加社会实践中困难的挑战是一种基本的个人素质与胆识。在社会实践中增长见识;在磨练中增强毅力;在困难重重中挑战自我培养自己的素养，来拯救自己和别人的差距与不足。在当今社会，在就业问题中，你会感觉到：无经验者往后排，茫茫人海独徘徊，你没有经验，自然而然做什么都感到陌生而犹豫。为了拓展自身的知识面，社会经验，工作经验，我们必须扩大与社会的接触面，增加个人的社会竞争能力，逆水行舟，背水一站的决心超越自我。

在社会实践中培养自己的智慧和技能;在社会实践中成熟，少一点嫩气;在社会实践中多份坚强，少一份脆弱;在社会实践中多了一味工作经验味，少了一味书生气味;在社会实践中学会了**自强，减轻了父母的操心亲戚朋友的担心;在社会实践中找到了又一位良师益友，减轻了老师教学的负担也提升理论教学与实际操作的互动;在社会实践中自己的一切事物都要自己去解决，增强了自己的自信心，从社会实践中知道了眼高手低的教训，体会了自己的动手能力也警示了自己的不足。

在学校里，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎什么得学。在社会上，工作中，可能会遇到书本上没有学到的也有可能是书本上的知识一点用不到的，也有可能是书本上理论扩展的变式问题现象。在社会上，更得到那些社会经验丰富的人沟通交流，使自己在以后工作之前得到了免费的练习，在以后工作能不会和别人对话时不会应变而烦恼，会使谈话冷场的现象打预防针也使自己体会到人与人之间的默契;在做事过程中更加融洽取到事半功倍的效果，别人给你的意见，自己要听取耐心虚心地接纳。自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种****的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。

纸上得来终觉浅，深了此事要实践。这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。

通过半个月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了。

我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在大学过着“最好的职业”而是通过自身地不断努力来自创业机会。我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理!生活由时间来争取，以勤奋而充实。暑假生活给我了一个教训，不能懒!更多的是经验，为人处世，人际关系，是我为面对社会积累了经验，为今后的学习做出了铺垫，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

销售的社会实践报告5

一、实习时间：

二、实习目的：

身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

三、实习内容：

暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实***。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个**的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。**的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人!

四、实践结果及总结体会：

由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的机会。同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用，多方的**使我有了这样一次圆满的实习经历。

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩**，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些**，这些**都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”(赠品由我们自行赠予)。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形**的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!

感谢学校的**，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!