直播脚本范文1

　　01、直播目标

　　直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。

　　一般目标可以以数据为具体要求，如：观看量、人数峰值、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。

　　02、直播主题

　　直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。

　　根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。

　　03、人员配置

　　直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。

　　例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；**客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。

　　为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：

　　现在添加我的微信：dsp202088（备注：直播脚本），文末“点赞+在看”截屏私聊我，即可领取哦！

　　不过，资料包虽然价值巨大，但如果你在实操的过程中遇到的百思不得其解的问题，还是可以私聊我，帮你及时解答哦~

　　04、直播时间

　　直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。

　　建议大家每天的直播时间固定，培养用户的习惯，有利于后期转化。

　　整体时间的把控要具体到分钟，例如：

　　7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。

　　05、产品推荐

　　在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。

　　也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

　　当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

　　06、优惠玩法

　　优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

　　因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

　　07、直播总结

　　虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

　　注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

直播脚本范文2

　　直播间脚本策划

　　直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

　　直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

　　吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

　　目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

　　人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

　　数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。

　　活动策划要点

　　建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。

　　活动策划类型

　　1、通用&基础活动

　　活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。

　　小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。

　　2、专享活动

　　活动力度大，定期活动，如固定每周1元秒杀、周二拍卖等，或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有，但力度一定要打，数量可根据当日的在线人数确定。

　　小提示：这种活动吸引力度很大，可以让我们的观众去记住这个直播间。

　　3、产品卖点&节奏

　　这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规，对商品进行要点提炼，每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。

　　产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。

　　注意事项

　　做好活动策划脚本，是让直播间步入正轨的第一步。

直播脚本范文 (菁选2篇)扩展阅读

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展1）

——抖音直播带货脚本范文 (菁选2篇)

抖音直播带货脚本范文1

　　一、确定直播时间

　　什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

　　你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

　　★ 推荐几个流量高的直播时间段

　　7：00~10：00 赖床时间

　　这部分人时间**，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

　　12：00~14：00 午休时间

　　这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。

　　19：00~24：00 高峰时期

　　此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌**台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

　　二、确定直播产品

　　直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。

　　一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

　　福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行

　　主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大

　　利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益

　　对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比

　　形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

　　在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

　　这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

　　三、确定直播流程

　　一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。

　　同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。

　　★ 单品直播流程

　　对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

　　2分钟：卖点引出

　　通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

　　3分钟：手拿介绍

　　主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

　　3分钟：用户评价

　　淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

　　2分钟：促单销售

　　让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

　　四、确定直播活动

　　我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

　　我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

　　① 引导粉丝评论

　　比如可以直接向粉丝**“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

　　② 通过游戏互动

　　也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

　　③ 直播间剧情表演

　　还可以通过直播间

　　剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

　　在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

抖音直播带货脚本范文2

　　直播脚本模板的干货内容，

　　内容包括：

　　1、彩妆直播脚本

　　2、厨卫用品直播脚本

　　3、数码电器直播脚本

　　4、家用品直播脚本

直播的脚本样稿

　　5、洗护产品直播脚本

　　6、护肤产品直播脚本

　　如果你是做以上6种行业直播的，可直接模仿套用，很简单实用；如果你是做其他行业直播的，那么，你也可以参考杂交以上直播脚本，代入到你的行业里去制作你的直播脚本。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展2）

——直播带货详细脚本范文 (菁选2篇)

直播带货详细脚本范文1

　　一、直播脚本撰写

　　脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。

　　二、直播间的引流

　　引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。

　　在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。

　　三、学会选品很重要

　　产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。

　　四、直播间卖货能力

　　作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！

直播带货详细脚本范文2

　　直播的四个核心数据：

　　1、时长率：每次直播的时长。

　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

　　2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

　　看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

　　就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。

　　综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

　　1、我们的观众是谁？

　　2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

　　1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

　　比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

　　为什么做脚本之前，先要做调研？

　　如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

　　从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

　　但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

　　如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

　　2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

　　时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

　　留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

　　互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

　　涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

　　所以要给自己的直播间想个**，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

　　3、人气上来之后，用什么方式变现？

　　可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

　　好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

　　知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

　　那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

　　1、你直播间的观众，是谁？

　　2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

　　3、你用什么产品，怎么变现？

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展3）

——直播带货脚本范文详细 (菁选2篇)

直播带货脚本范文详细1

　　很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!

　　从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

　　例如，

　　直播开场如何避免冷场?

　　直播卖货怎么上链接?

　　直播抽奖如何设置?

　　直播流程如何安排?

　　直播促单怎样利用促单话术?

　　……

　　俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。

　　这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

　　要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

　　下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

　　首先看看直播脚本模板：

　　引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告

　　上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

　　我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

　　做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

　　下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤

　　1、明确直播主题

　　你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

一个完整的直播脚本

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

　　而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

　　1、聚人气

　　在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

　　一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

　　开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

　　2、留粉丝

　　直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

　　3、推产品

　　这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

　　在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

　　4、解顾虑

　　对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的**消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

　　5、催单

　　可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播带货脚本范文详细2

　　DW直播大纲概述

　　1、开场环节

　　直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以**在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

　　会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

　　在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

　　2、正式售卖环节

　　在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖**期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

　　在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

　　这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

　　当进入售卖**期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

　　直播间的售卖**期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

　　如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格**型的用户来说，这一招非常有用。

　　同时，在售卖**期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

　　在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

　　一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

　　在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的***，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的`返场。

　　3、结束环节

　　到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

　　另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的**，跟粉丝告别下播。

　　以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

　　单品的直播脚本

　　提炼产品核心卖点

　　在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

　　商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

　　单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

　　另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

　　总结

　　一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。

　　通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展4）

——新人直播手稿 (菁选2篇)

新人直播手稿1

　　1、向大家问好

　　早上好，欢迎大家，欢迎走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨欢迎大家来到我的直播间。

　　2、自我介绍（简短）

　　我是*****，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天，也是我在*台创业的第一天，同时也是*台考核我的第一场直播，那么再次感谢所有家人们的到来。

　　3、与用户产生共鸣

　　我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都想在*台创业，想在*台创业，想在*台赚钱是不是？是的朋友请扣1，公屏扣1的朋友们，你们都是有爱心和责任心有担当的人，为你们点赞。

　　4、入人心拉近距离

　　我也相信扣1的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育，是不是朋友们，是的我和一样的朋友们，让你们继续扣1、扣1的家人们都是同类人，我们有共同的目的和共同的目标，就是在*台要赚到米才能实现以上这些梦想。

　　5、利他思维

　　我们要利于*台利益，利于粉丝利益。想在*台赚钱就要先为*台赚钱，想通过粉丝赚钱就要给粉丝输出价值。

　　6、讲*台主题大趋势

　　作为新人没有成功案例，可以讲一下主题的行业趋势，比如说短视频现在用户多少亿，有多少人通过短视频赚了多少W，这些是粉丝愿意听的，而不是去讲自己是新人，这个与粉丝关系不大，人家也不关心你怎么样，而更关心的是与他们的关系与利益。

新人直播手稿2

　　新人首播教程

　　一、准备工作

　　1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)

　　2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度（获得账号标签，不懂账号标签的，看什么是账号标签教程），不要相信小白主播套路，很多人说不需要发作品，是为了让人感觉他很有能力，不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了、正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突，作品引流也算直播数据！

　　二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)

　　第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主)，做系统发放的礼物任务、提高权重，跟同城人互动，提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人，跟他聊天，让它判断你是一个有能力的直播间，直播优秀，就会打开直播推荐

　　三、第二场开始(做好直播数据，不断地提升流量池)

　　第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发），数据能做到20%左右，就能进入下一个流量池！直播数据做的不好，不到5%，必须拉时长，否则可能会被降权重，出现人越来越少问题！如果直播推荐0%重复第一场直播)

　　四、主播基本素质

　　1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么，你就讲什么，以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况、整理自己话术，让别人对你加深印象

　　2、不管直播间有没有人，必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了！如过你全程不说话，很难留住刚进入直播间的人，系统也会判断你为不优质的直播间，没有直播能力！很难给你推流！

　　五、不同人群的特点

　　同城：都是无聊，为了教朋友的人，在互动的时候主要以交朋友为主！

　　关注：是你的粉丝,已经对你比较认可的人!多讲干货，让粉丝产生粘性！

　　其他：搜索、连麦等方式进来的人，根据情况，妥善处理！

　　视频推荐：精准粉丝,都是对你内容感兴趣的!注意话术留人!

　　直播推荐：直播间主要流量入口,做好直播数据的`关键，推流时注意话术留人！

　　六、常识问题

　　1、每场直播尽量去做礼物任务，让系统判定你为有能力的主播！

　　2、每场直播1-2个小时，不要直播时间太长每场直播算一次直播数据

　　3、第一个小时的流量决定了你在什么段位的流量池，下一场才能提升流量池

　　4、下一场直播初始流量，是根据上场直播数据定!数据好坏，决定流量池高低

　　5、多换几个直播点，测试出一个主播最少，流量最大的直播时间点

　　6、多发跟直播内容有关的作品来引流(作品跟直播不冲突)还能打造账号标签

　　7、直播挂购物车，有销售订单,可以提高直播数据**会额外给你推流

　　8、直播尽量不要整点开播，因为别人抢小时榜，会影响直播间初始推流

　　9、所谓的转场，卡广场其实是抖音的核心算法问题，并不是用什么方法做到的所谓的瞬爆-连爆转场、卡广场等说法:只是抖音的核心算法，本场数据做的好，下场直播流量池提升了而已！小白不要轻易听信玄学，直播是看数据的，不是看在什么点直播、直播几场，多长时间下播等一切玄学理论，不知道核心算法理论的胡乱直播只会让直播权重越来越低，直播推流越来越少。

　　七、新人友情提示

　　1、用自己小号进入直播间,先调整好直播间画面(画面有延迟是正常现象)

　　2、非常不建议真人出镜留人能力太差！有素材能更好的展现直播内容

　　3、弄2个号，小号练手(防止刚开始直播不熟练，降低账号权重)先感受下直

　　播直播气氛！熟练后在做大号(自己**认证的)

　　4、不要相信任何跟核心算法违背的玄学理论，玄学只会让你越来越不会直播

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展5）

——直播脚本文案创作 (菁选2篇)

直播脚本文案创作1

　　一、单品解说脚本

直播脚本怎么写?主题,内容,要点,总结?

　　单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

　　以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

　　建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

　　二、单场直播脚本

　　单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　要做到五个明确：

　　1、明确直播主题

　　是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

　　2、明确给谁看

　　这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。

　　3、明确直播节奏

　　安排好商品解说的顺序，**解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

　　4、明确直播卖点和看点

　　比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

　　5、明确预算

　　设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

　　一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

　　第0~1min

　　开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

　　第1~5min

　　近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

　　第5~10min

　　这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

　　第10~20min

　　按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

　　第20~135min

　　正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

　　第135~195min（最后1个小时、

　　做呼声较高产品的返场演绎。

　　第195~225min（最后半个小时、

　　完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

　　第225~235min（最后十分钟、

　　主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

　　第235~240min（最后5分钟、

　　强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

　　优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

　　简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

直播脚本文案创作2

　　关键一：有价值

　　抖音直播间除了要吸引人流进来观看，更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求，要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品，所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品，而是多输出关于产品的价值点，让消费者需求产品的价值，解决消费者的痛点。

　　二是能够授予消费者专业的知识，比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度，饰品制作有什么特殊工艺，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以给用户介绍，也可以丰富直播间内容。

　　关键二：有温度

　　在直播间中不仅可以推销商品，主播也能充分展现自己，给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量，让别人觉得自己积极向上，比如主张理性消费，即使直播优惠力度大，但也一定要购买自己需要的.商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的，还能够建立起和粉丝之间的信任，主播才能拥有铁杆粉。

　　关键三：有趣味

　　主播若是用*淡无味的语气介绍产品，观众肯定不会停留多久，所以主播的语言一定要生动有趣，让观众能够将主播的介绍真的听进去，记在心里。

　　同时直播间内的玩法也要丰富多样性，主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍，还可以亲自使用给观众看，主播可以直接上身穿搭展示给观众看，并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留，还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。

直播脚本范文 (菁选2篇)（扩展6）

——童装直播带货详细脚本 (菁选2篇)

童装直播带货详细脚本1

　　主题:X 丝绒套装 时间:40 分钟 人物:主持人 x2、设计总监 开场:30 秒相关产品的宣传视频

　　转场:开始

　　主持人 A:首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋 友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗?如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自** T 国的 X 品牌，我是你们的主播 A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中， X 品牌是 第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。

　　镜头转场:S

　　主持人 S:好期待哦!大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是: X 品牌一个专档，这是一个全新的产品!而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有 更多活动好礼等着你!真的不要错过啦!

　　转场:切到双人画面

　　主持人 A:是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的观众已经不陌 生了，因为在 Z 网购*台上，已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢? 不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。

　　主持人 S:对(帮腔)

　　转场:A

　　主持人 A:不管是买它的连身裙也好(我们在之前的也有推荐过)还是买它之前的一些单品 服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。

　　转场:(展示标签价格)

　　主持人 A:就大家看到的这两套衣服，看!这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以 看见它的 LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格:2990 元。

　　转场:两人画面

　　主持人 S:哇天哪!这样的价格有点贵，那个上衣价格呢?

　　转场:(回到标签价格)

　　主持人 A:大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多(3860 元)，这 一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能?这已经是在买大品牌了(惊讶表情)。

　　转场:切入双人画面

　　主持人 A:观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000 属于轻奢阶段正常价位，但在今天要告诉大家的是，我们对这个价格 SAY NO，X 品牌进入*市场，我们更多的是，让观众朋友享受到提前体验价格。

　　主持人 S:没错，没错。(帮腔)

　　转场:S

　　主持人 S:这就是很多品牌，在进入*的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度 呢?来，观众朋友们(引导推荐状态)。

　　主持人 S:我们来公布一下。(帮腔)

　　转场:切入整个场景画面主持人 S+A:三!二!一!

　　主持人 S:我们的价格是 398。

　　主持人 A:惊不惊喜，意不意外!

　　主持人 S:这仅仅是一个引导的价格。

　　主持人 A:这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。

　　转场:A

　　主持人 A:而且我要告诉大家，大家看到我跟 S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫

　　色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦!!!

　　转场:S

　　主持人 S:真的吗?

　　转场:切入整个场景画面

　　主持人 S:如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一个价格，裤子一个价格，一套是 要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一套给您，总共是两套四件带 回 家，对不对啊 A?我的天哪!送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗?

　　主持人 A:对，对。

童装直播带货详细脚本2

　　直播脚本策划的参考步骤：

　　1、明确直播主题

　　你的`这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

　　2、直播给谁看

　　做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

　　3、确定直播节奏和看点

　　你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长**在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

　　4、确定直播预热方案

　　预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

　　5、直播人员分工、设备

　　直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

　　另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

　　6、**好直播的预算

　　直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

　　当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。